Bonsoir à tous,

Il y a une chose qui me frappe dans mon nouveau magasin et plus
particulièrement dans mon rayon, le frais LS. Effectivement, la
majorité des références discount sont implantées soit au niveau des
yeux, soit en casquette. Cela me déconcerte un peu car jusqu'à
présent, dans l'ensemble des magasins au sein desquels j'ai pu
évoluer, le discount était toujours implanté en bas/en bas à droite
des références de la famille de produits concernée. On m'a toujours
répété que le discount doit se trouver idéalement au niveau des pieds.
J'ai regardé le palmarès des ventes, et la plupart des références
concernées se vendent très mal, même pour de l'entrée de gamme.

Qu'en pensez-vous ? Y a-t-il une raison particulière quant à une
implantation de cette façon ? Je n'ai pas pu discuter avec mon
prédécesseur sur le rayon et le responsable de magasin n'a pas pu me
fournir une explication. J'envisage de réimplanter partiellement et
progressivement mes linéaires mais pour cela, je préfère recueillir
des avis auparavant.

Merci d'avance. ;)

Bonjour collaborateur,

Merci de ta réponse. L'enseigne est Intermarché. ;)

Bonsoir Salomon,

C'est ce que l'on m'a toujours dit et répété. Je ne comprends donc
vraiment pas que les produits discount soient placés en casquette ou au
niveau des yeux ! Et je viens de remarquer que c'est systématique,
notamment sur le rayon Charcuterie/Saurisserie...

Chez Intermarché, il existe bien des Plans à la Référence que tu peux trouver et sur lesquels il
est indiqué avec précision l'emplacement recommandé des Produits Discount.

Attention cependant, ces Plans communiqués aux Magasins restent dans Recommandations
d'Implantation édités par le Service Merchandising de l'Enseigne, et il est bien évidemment à
suivre dans ses grandes lignes, mais à ajuster en tenant en compte des tes ventes, rotations et
Objectifs de ton Rayon et de ton Magasin.

D'une manière plus générale, les produits discount sont implantés soit en dernière planche,
soit en première planche mais surtout pas en "BAC" ( au niveau des pieds ).

Ce sont des produits que l'on ne cherche pas à valoriser car ils n'ont pas vraiment de valeur
ajoutée. Ni en terme de Marge, ni en terme d'Organo. Ce sont des produits qui correspondent
à une demande du client que l'on se doit de répondre, c'est la raison pour laquelle les
Magasins se doivent de détenir les produits Discount dans leur gamme, mais attention à ne
pas "Travailler" le Discount, au risque de voir ses Marges regresser et le rayon se dévaloriser.

Surtout pas d'Implantation en BAC et surtout pas sur "36" Facings ( Généralement 1 ou 2 Maxi
) car l'on risque soit de mettre le produit en avant et d'inciter le client à acheter Discount au
périls de nos Marges, de l'image de l'enseigne et du CA dégagé, soit, on risque également de
mettre en surcapacité ces produits là qui seront sujets à la Casse car pas assez de rotation
dessus. ( Alimentaire )