Bonjour,
Quelqu'un peut il me faire part de son expérience dans la grande distribution.
Je souhaiterais plus particulièrement connaître comment se déroule l'implantation des produits dans l'allée centrale à l'entrée de la grande distribution.
Par exemple pendant les périodes de noel il y a souvent des chocolats ou des jouets.
Qui prend la décision de mettre tel ou tel produit. Comment se déroule l'organisation? il y a t il des négociations sur quels points se portent ils?
Concrètement ensuite comment le magasin créer l'allée? Quels sont les acteurs qui interviennent?
Je suis preneuse de toutes informations qui me permettra de connaître plus en détail le déroulement derrière les coulisses.

Les implantations sont décidées en fonction des opérations commerciales (catalogue promotionnel)



Suivant les enseignes et la taille du magasin, soit c'est le directeur, soit la direction stratégique, soit c'est le chef de département qui décide des zones d'affectation en allée centrale.
Les managers de rayon choisissent (parfois en partenariat avec les fournisseurs) des produits à promouvoir. Les négociations en allée centrale peuvent être de deux sortes:
-la négociation de la zone d'occupation, du nombre de linéaire: entre les différents managers concernés par l'opération commerciale en cours, et le chef de département et/ou le directeur.
- la négociation de la quantité de produits: avec son fournisseurs (exemple: j'en prends 100 au lieu de 50) en contrepartie d'une aide sur les réimplantation, de BR, ou autre relation commerciale.

Oula ne confondez pas l'opérationnel et les décisions stratégiques émanant du siège.

Mon explication se porte sur les actions opérationnelles en magasin (allée centrale, quantité et choix des produits catalogue etc.).

Pour la construction d'une opération commerciale, le thème, le choix des fournisseurs, les process etc, c'est au siège que les décisions sont prises.

Pourquoi posez vous toutes ces questions ? Etes vous en stage ? N'avez vous pas un tuteur ?

Non je ne suis pas en ce moment en stage. Je dois actuellement faire un dossier dessus. C'est plutôt galère.
Alors toutes informations sont là bienvenue.
Si c'est pas indiscret vous travaillez actuellement dans la grande distribution? quel poste occupez vous?