Une negociation fournisseur acheteur ne dois pas etre un
bras de fer ou chacun essaye de gagner à tout prix,
Il faut éviter les deux extrêmes ,l’arrogance, la condescendance, le mépris ,la naïveté, la faiblesse. Il n’est guère rentable de se laisser marcher sur les pieds !ni de "presser le fournisseur comme une orange"mais essayer de faire d'un fournisseur un partenaire et toujours essayer de creer une relation win-win.

Je suis d'accord avec ses principes, toujours est il qu'il demeure certaines pratiques vraiment rebutantes, pour s'orienter vers le métier de vendeur... CF : mon post sur les vendeurs carrefour.

Si si !!!

Zorro est arrivé euh euhhhh lalalala eeheh, désolé je n'ai pas pu m'empêcher !

Perso, j'adhère à la conception de Naggy. Pourquoi ne pas développer un véritable partenariat commercial plutôt que d'envisager un rapport de force? Sans perdre le Nord bien sûr...