en gros vendre aux chefs de rayon au meilleur prix,théatraliser tes
produits et etre a l'ecoute de tes clients qui ne veulent pas de queues
de promo....
en direct c'est delicat car les chefs de rayons n'ont pas forcement
besoin de toi car il trouve souvent mieux par la centrale pour des
produits similaires
a toi d'assurer :)

Bonsoir,

En général un promoteur des ventes c'est plutôt du merchandising/mise
en rayon, montage promo et non de la vente (et peu de revente).

Dans la mesure ou il y a un chef de secteur je pense que tu peux
effacer le terme "négocier". :)

Pour la revente de la promo en fait ça se passe en deux étapes.

La première c'est la "remontée" de commande. Lors de cette période
ton chef de secteur rencontre les chefs de rayon (en rendez-vous)
et négocie les quantités avec le chef de rayon.

Une remontée de commande c'est environ 3 mois avant le catalogue.
Par exemple là actuellement les chefs de secteur en alimentaire
sont en train de négocier les promos pour septembre/octobre.
Après le délai varie suivant les enseignes.

Et la revente ça va etre à toi en magasin quand tu vas passer,
soit en amont, soit le jour du montage de la promo de convenir
avec le chef de rayon, le gestionnaire du rayon ou n'importe quel
autre interlocuteur décisionnaire dans le magasin (chef de secteur
par exemple) l'emplacement que tu vas avoir pour tes promos.
Le but étant d'etre le plus exposé possible. Ton job sera
d'essayer d'avoir une place en entrée magasin: vente en croissance
de +30% quand une promo est jouée en EM par rapport au fait
qu'elle soit jouée en tg, ou pire en rayon.

Bah pour la queue de promo, c'est que les chefs de rayon n'aiment
pas avoir du stock, surtout sur des nanards ou des formats
promotionnels qui ne rentrent pas en linéaire (pas du permanent).
Donc en général il faut faire en sorte de faire commander
suffisamment les PDV pour avoir suffisamment de quantité pour la
promo, mais pas trop pour éviter qu'ils se retrouvent avec un
"surstock" en fin de promo.