 | | |
| | |
| | |
| | |
 | | |
|
|
|
 |
Inscrit(e) le : 01/01/0001
0 messages
|
|
|
Bonjour,
j'en ai marre d'entendre de jeunes cadres ou autres experts en merchandising dirent qu'il faut renouveler ces gammes et proposer
des produits soumis aux achats d'impulsion ( Hifi, bouquins, plantes)
Je crois qu'on n'en est plus là, les français font des achats raisonnés,
attendent une baisse des prix dans ces secteurs (Ordinateurs TV)
et ne se soumettent plus à la tentation comme on veut bien nous le faire croire. Il va falloir s'habituer à modifier nous aussi nos comportements d'achat au sein des enseignes, le secteur NON ALIMENTAIRE
va être le premier à en faire les frais très prochainement;....
|
|
|
|
| |
|
|
|
Inscrit(e) le : 01/01/0001
0 messages
|
|
|
Hello,
...Si en rajoute la seule impulsion qui consiste pour certains clients à fuir carrément certains points de vente, on peut se dire que le bon côté des choses c'est que l'imagination nécessaire pour y faire face est excellent pour pour les commerçants qui vont repousser certaines maladies dégénératives en faisant fonctionner leurs neurones au lieu d'acheter des conseils effectivement de + en + éculés !
|
|
|
|
| |
|
|
|
Inscrit(e) le : 01/01/0001
0 messages
|
|
|
Le non-al ne subit que sur le "brun/gris"; sinon les rayons
généralistes restent performants et surtout apporte énormément de
marge!
Les gammes doivent être renouvelées pour qu'elles soient le plus
adaptées aux clients locaux, l'achat d'impulsion sur le non-al ça ne
se fait pas sur un ordinateur! (rares sont ceux qui dépensent 500€
par simple envie)
A mon sens, le plus important est d'apporter au client un achat clair
et raisonné. Avoir un "vendeur" qui ne vous vole pas en face de vous
est bien plus important qu'un choix incompréhensible ailleurs.
|
|
|
|
| |
|
|
|
Inscrit(e) le : 01/01/0001
0 messages
|
|
|
Bonjour,
Faites l'essai mysticker, supprimez toutes vos TG(qui sont le fond de rayon de l'achat d'impulsion) et voyons quel CA vous aurez en fin de semaine?! Il est néanmoins très vrai que l'ordi n'est plus un achat d'impulsion, mais il y a très peu de temps, quand les notebooks sont apparus, ils ont été un achat d'impulsion à moins de 300€ lorsque l'ordi était encore à plus de 500. Aujourd'hui, l'impulsion d'achat se fait sur une clé USB design, une plante mise en valeur dans une allée centrale qui n'était pas sur la liste de course. Mais c'est aussi le cas pour le guide du routard qui va trôner bien en évidence avant les vacances; Le cross-marchandising fonctionne aussi très bien dans de nombreux cas. On ne peut pas remettre tout en question. L'achat d'impulsion existe toujours et c'est même lui qui fera la progression de demain.
Si vous voulez faire cet essai, tenez nous au courant de vos CA et de vos progressions. Merci et à bientôt.
|
|
|
|
| |
|
|
|
Inscrit(e) le : 01/01/0001
0 messages
|
|
|
Cette réponse est pleine de bon sens. 
|
|
|
|
| |
| | |
|
Si vous voulez poster une réponse à cette discussion, vous devez d'abord vous connecter. Si vous n'êtes pas encore inscrit, vous devez vous inscrire.
| |
| | |
|