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 08/08/2013 19:44
 
Bonjour jardin34,

Je ne suis pas là pour t'enfoncer loin s'en faut mais si tu n'arrives pas à gérer ton rayon, il serait peut être bon en préambule d'établir des constats puis d'analyser et enfin de solutionner; c'est à dire : 1er point INTERMARCHE est leader de la pêche industrielle et possède la plus grande flotte de bateau de pêche de France(il ne sont donc pas des amateurs sur ce rayon). Fordis est financé par les adhérents et forme des chefs de rayons en fonction des spécialités. Fordis dispose de formateurs itinérant qui peuvent sur demande de ton adhérent se déplacer sur site pour t'aider à repositionner ton rayon sur le marché et refaire un point sur le métier. Si ta commune dispose de plusieurs point de vente concernant l'offre poisson c'est plutôt bien car cela signifie qu'il y a des clients qui répondent à cette offre; ne te reste plus qu'à les capter. Avant de parler de direct ou pas il faudrait déterminer ta gamme produit, ton niveau de prix de vente (à renégocier dans un premier temps avec ton chef de magasin ou directement ton adhérent) pour à nouveau capter de la clientèle et faire chuter ta démarque connue, ensuite le mix produit reconstruit avec un pricing adapté, ton mix marge va apparaître comme par enchantement. En synthèse hier quand tu pilotais le fromage trad, si tu vendais le gruyère le plus cher de la commune et qu'en plus tu ne disposais n'y des produits régionaux ni de certains incontournable représentant les familles de ton rayon PPC, PPNC, Pate fleurie, Pate à croute lavée, etc... tu n'aurais jamais atteins tes objectifs. Il en va de même pour le rayon marée!!
Bonne formation...   
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 08/08/2013 20:30
 
Vu ce que tu en dit, tu as l'air d'ête dans un petit mag (ce n'est pas
péjoratif). Donc un direct ne se justifie pas du tout. Cela amènerait
beaucoup de travail (passage de commande, controle de l'arrivage,
comptabilité, nécessité de faire un franco, donc baisse de quantité à
la SCAMER et donc moins de négo possible).

La SCAMER est très compétitive. De plus si le produit n'est pas de
1ere fraicheur il te font un avoir sans probleme.

Je te conseille de travailler les 20/80. Pas de produits "dur à
vendre". Mais ne te force pas à faire toujours les mêmes produits,
privilégie les offres spéciales et destockage mais garde un PVC
classique (comme si tu les avais achetés à prix normal).

Fais ta grosse commande le mercredi pour le jeudi. Appelle la SCAMER à
12 heures 00 pour avoir du destockage à prix cassé (surtout le
vendredi), du coup le vendredi ne fais pas une grosse commande pour le
samedi, surtout si tu n'es pas ouvert le dimanche et que tu ne
maitrises pas les ventes de l'apres midi.

Pour améliorer la marge et réduire la casse, il faut savoir passer les
poissons entiers en filet, trvailler la sole en PAC, etc...profiter
des brochettes pour utiliser le thon ou autre poisson pas cher mais
qui se tient bien (lingue...)à bon escient.

Et...."Cache" ta promo!!! Inter à tendance à nous mettre de la promo
partout, sur un petit rayon çà pèse!

Voilà, avec cette méthode lors de la reprise du magasin (de mon frère
;)), nous sommes passé de 18 à plus de 25 de marge (29 en juillet sans
promo).

Et çà ne m'empèche pas d'être compétitif...depuis ajd et demain,
sardine à 1.99 le kg!! (mais bon çà chiffre pas ;))

Bon courage ;)


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 08/08/2013 21:10
 
Bonsoir, Un autre petit conseil. Si il n'y a personne pour gérer ou vendre le poisson, il est peut-être préférable de fermer le rayon en après-midi. En plus, le poisson s'abime moins au frigo que sur un étal à l'abandon.
Bon courage pour la suite.
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 08/08/2013 21:50
 
jardin34 a dit:
moi je pense que ses parce qu'on n'est entoure de poissonnier dans le village 3 dans les halles le matin et 1 poissonnerie qui ouvre toute la journée pas loin d'inter et qui fais les prix direct crier l'après midi!!!!!


tout est dit,
de la concurrence, certains qui achetent sous criée question qualite comment faire mieux ?

une clientèle qui mange regulierement du poisson n'a pas les meme exigences, ni les meme facons de consommer qu'une clientele qui en mange surtout le vendredi.

travailler sur le littorale comme on le fait dans les terres ce n'est pas possible.

l'objectif pour y arriver se serai plutot de faire comme la concurrence et se former du mieux possible pour etre credible.

top qualité avec des prix en dessous des voisins (c'est peut etre pas le but de votre patron) .

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 08/08/2013 22:55
 
+1
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 09/08/2013 06:03
 
merci a tous pour votre aide je vais faire de mon mieux
vous m'avais donner de bons conseils
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 09/08/2013 20:08
 
Au fait, n'oublie pas le boulot de "poissonnier"; c'est ce que m'a
enseigné une poissonnière fille et frère de poissonnier lors de mes
lointains stages: fais comme les vendeurs de bagnoles, essaye de
vendre toujours ce qu'il y a de plus moche! (le dernier filet qui
traine, le poisson entier qui commence à tourner de l'oeil..).

Ainsi, si on te demande

"qu est ce qu il y a de beau aujourd'hui ?"

Ne réponds pas

"J' ai un super filet de sabre arrivé ce matin, à prix coutant" (lol j
exagère un peu mais c pour forcer le trait)

mais plutôt

"il me reste un dernier filet de X, les clients en étaient très
content, profitez en c'est le dernier!"

Enfin, des trucs de vendeur, quoi!
Dont tu pourrais te passer si le rayon chiffrais davantage, mais...la
survie d'abord!


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 10/08/2013 13:23
 
Quelle est ton objectif de marge et ton realisé ? Quelle est aussi ton pourcentage de demarque connue et inconnue ?

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