Indice de sensibilite du chiffre d'affaire = % chiffre d'affaire / % longueur lineaire
Indice de sensibilite de la marge brute = % marge brute / % longueur lineaire
Indice de sensibilite de la quantite vendu = % quantites vendues / % longueur lineaire
Ces indices doivent etre aussi proche que possible de 1. Si superieur a 1 produit sous-represente et si inferieur a 1 produit sur-represente

c'est un plaisir

ISA +ISR+ISQ/3 ou pondéré par 0.5 0.4 et 0.1 suivant ce que tu souhaites développer ( marge , CA ou Quantité Vendue).

Les ratios basiques en gestion de linéaire :
Indice de passage :
nombre de clients passant devant le rayon (1) / nombre de clients entrant dans le magasin (2)
(1) chiffre obtenu par comptage
(2) chiffre obtenu approximativement par le nombre d'opérations en caisse durant l'obervation.
Rendement annuel du CA :
CA annuel / surface moyenne en M2.
Indice d'attraction :
Nombre d'arrêt / nombre de passage.
Indice de manipulation :
Nombre de prise en main / Nombre d'arrêt.
Indice d'achat :
Nombre de personne achetant dans le rayon / nbre de prise en main.
Indice d'attractivité :
Indice d'achat (4)/Indice de passage
(4)achat=taux de transformation
Pour analyser la circulation des clients dans le rayon ,on peut observer un échantillon de 100 à 200 personnes environ ( reporter sur un plan en réduc du rayon le trajet parcouru en notant les arrêts devant les produits , les prises en main et les achats )
Indice d'exposition :
Stock rayon / Part de marché en volume
( - de 100% = sous exposition)
Contribution au CA :
CA produit / CA rayon.
Contribution au bénéfice brut :
Bénéfice brut du produit (5) /Bénéfice brut du rayon
(5)bénef brut = marge brute x qtés vendues.
Quote part linéaire :
Linéraire développé du produit / Linéaire développé rayon
Productivité linéaire :
CA / linéaire développé.
Rendement du linéaire :
Bénef brut / linéaire développé.
* Rendement du linéaire produit inférieur à la moyenne du rayon , linéaire à réduire.
* Rendement du linéaire produit supérieur à la moyenne du rayon , linéaire à développer.
L'analyse de ces quelques ratios permet de préciser si le linéaire est satisfaisant ou non .

pa contre vous pouvez avoir des indices comme le taux de penetration clients qui vous eviteront de compter les clients !!