Bonsoir!
Je suis commercial dans la grande distrib, et me demande un peu ce que deviendra mon métier et celui de mes clients si cette loi passe.
Qu'en pensez-vous?
Merci bcp!

c'est un vaste sujet que l'avenir du commercial. Mot d'ordre rentabilité, rentabilité. Elle s'organise autour des centrales d'achat et des grossistes. Lorsque tout est bien huilé, finallement on a plus besoin de passage en magasin. C'est le scénario idéal pour Auchan et carrefour, soit l'ensemble des centrales bien organisées. Maintenant leclerc, super u et intermarché nécessitent une force de vente. Les magasins commandant en direct c'est légitime.
Nous sommes e pleine mutation du métier de commercial, de plus en plus les sociétés externalisent leur force de vente pour assure des visites de préconisation, la vente étant plus difficile avec des employés externes à la société. Le commercial d'aujourd'hui est employé pour une tache essentiellement mercatique et surtout pour honorer les contrats de certaines centrales d'achat qui demande la présence d'une force de vente. Malheureusement je connais un fournisseur qui s'est fait sortir d'une centrale régionale pour un manque de commercial.
Ca m'embète de rajouter ça, mais c'est pourtant la vérité, les centrales demandent beaucoup trop de budget (marge arrière catalogue...), acculées les entreprises ne suivent plus et suppriment leur force de vente. Cependant ils auront toujours un contact avec les commerciaux sédenteires, qui représentent une force de vente rentable.

dearxav tu sais que tu es bien lotti car planete saturn est encore l'une des rares qui offre aux commerciaux de prendre des commandes.

dearxav je confirme, et c'est grâce à cette enseigne entre autre qu'il y a quelques recrutements dans les équipes commerciales.