Au début des années 1990, la GMS a cru bon de créer les fameux PPP (1er prix) en partant du principe qu'un vulgaire PPP avec une qualité très basse suffirait à calmer la montée du HD.
Il suffisait de faire quelques kms de l'autre côté en Allemagne pour remarquer...que la notion de 1er prix n'a jamais existé. C'est en fait la MDD qui est mieux placée en prix, voire aggressive à...qualité comparable.
De 1962 à ce jour, le HD Allemnad est ainsi monté à 39% en PdM. Mais là, on touche à un ...tabou d'acheteurs !
Comme disait un patron de centrale d'achats à son acheteur il ya quelques années "le jour où vous verrez des bancs de poissons premiers prix et des bancs de poissons MDD, appelez-moi ....!".
La solution : toujours améliorer la qualité de la MDD, supprimer les premiers prix, massifier les volumes MDD's + ex-Premier Prix et se placer en prix vs Aldi et Lidl.
Pour info, une centrale centrale commence à le faire...discrètement et ça marche... à la grande surprise des acheteurs, du fournissuer référencé et des équipes marketing du distributeur en question.
Silence...on tourne..........
A suivre
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