Le «triple net» : dans les ristournes négociées entre les industriels et les distributeurs, il y a trois niveaux de négociation. Le tarif fournisseur, les RRR (remises, rabais et ristournes) et la coopération commerciale. Le rapport Canivet propose de baisser le seuil de revente à perte au niveau du prix dit «triple net» : net de ristourne, net de rabais et net de marges arrière.

Les marges arrière : lorsqu'un fournisseur négocie le prix d'un produit avec un distributeur, il lui verse en marge de cette négociation des sommes, parfois considérables, au nom de la coopération commerciale (mise en avant d'un produit sur les linéaires). La loi Galland de 1996, qui interdit la vente à perte ­ un produit vendu moins cher qu'il n'a été acheté par un hyper ­, n'autorise pas les distributeurs à répercuter ces marges (équivalant à 30% du prix de vente) en baissant les tarifs aux consommateurs.

source trouvée sur Libération

EXEMPLE :
=>BASE 100 = PRIX TARIF (Condition Général de Vente du fournisseur, elles sont les mêmes pour tous les distributeurs. Ce tarif s'entend, dans la majorité des cas, Franco camion complet)
- 11 % = Remise inconditionnelle accordée par le fournisseur (ou remise sur facture = apparaît sur la facture du fournissseur) : elle peut être commercial, logistique...(inventivité des négociateurs à toute épreuve pour peu quelle ne soit pas abusive et que le législateur puisse en qualifié la teneur...)
=> 89 : PRIX NET FACTURE = premier niveau de facturation
- 1 % = Ristourne conditionnelle (toute ristourne accordée au titre d'accords commerciaux conditionnés (conditionnelle) par des quantités vendues, des présences produits (ristourne de gamme, le distributeur présente toutes la gamme du fournisseur, il obtient la ristroune la plus élevée).
=> 88 : PRIX NET NET FACTURE = deuxième niveau de facturation
- 28 % : Services spécifiques du distributeur : habituellement intitulé "COOP" pour coopération commerciale. Très réglementée, les coopérations commerciales obéissent à des contraintes drastiques en terme de forme (obligation d'écrit, libellés bien déterminés etc.)mais sont bien difficile à contrôler sur le terrain sauf pour les grosses sociétés qui ont une importante force de vente
=> 60, dernier étage : Nous y voilà ! Triple Net.

A ce jour, la loi Galland oblige le distribeur à s'arrêter au niveau Net Net. Le rapport Canivet invite très fortement Bercy à donner la possibilité aux distributeurs de vendre les produits en Triple Net et à baisser les prix... Un projet de loi modifiant la loi Galland devrait voir le jour courant novembre, wait and see

Question : pourquoi le prix tarif doit-il être le même pour tous les distributeurs ? Ne serait-il pas plus simple d'autoriser les distributeurs à négocier les tarifs diiférents avec leurs fournisseurs? Ainsi, les distributeurs les plus performants pourraient faire baisser leurs prix sans en passer par une réforme de la loi ?

Les marges arrières sont abonimables pour les PME je trouve. les questions de certaines centrales ne portent meme plus sur les produits ou leurs qualité mais uniquement sur "combien vous allez me faire gagner avec votre produit?" C'est un peu bête lorsque le discours public est de défendre le pouvoir d'achat des consommateurs. le plus simple étant de vendre en 3 X Net aux centrales qui retrocède aux magasins avec une marge pour elle même et leur fonctionnement. certains produits négociés coûtent plus cher en marges arrières que ce qu'ils sont revendus!

Votre candeur est désarmante.
C'est tout le contraire qui se passe.
Vous pouvez le plus souvent obtenir plus que ce qu'on vous accorde.