Jeff je suis d'accord avec toi, cependant plus facile à dire qu'à
faire.
Il doit tout d'abord asseoir sa crédibilité sur son rayon, avant
de pouvoir recadrer des ELS, surtout qu'il n'a pas l'air en odeur
de sainteté vu ses propos dans ses précédents posts.
Je pense que tu dois faire comme Gurwan te préconisait, à savoir
assainir ton stock, limiter ta casse.
Reprendre à ta charge les commandes, et fixer les règles du jeu à
tes ELS en entretien individuel, pour comprendre leurs besoins,
motivation. Tu peux aussi leur soumettre leur fiche de poste afin
qu'ils comprennent leurs rôles.
C'est une situation délicate que tu vis, mais en même temps cela
ne fait qu'une semaine que tu es dans ce rayon.
Reprends tout depuis le début, appropries toi les familles, les
sous familles, et tu verras par la suite tu maîtriseras un peu
plus ton sujet.
Analyse tes ventes N-1, les ventes de tes concurrents/ mago de ton
groupe. Va faire un relevé de prix dans ta zone de chalandise.
Essaye de mener une action en local si cela est possible.
Bref pas mal de boulot, mais après ça ira tout seul.
Courage à toi.
