...c est tellement rare de l'info gratuite aussi volumineuse
bon a prendre en tout cas meme si apparement plus destiné a la vente pure qu'a la GD?

Bruno,perso, j ai un peu de mal a te suivre dans cette proposition, en effet,lorsque l'on connait les derives sectaires de la PNL,dommage de s'enfermer dans ce type de concept...
pourquoi ne pas rester sur des methodes de vente purement techniques dans un cadre de pensée ouvert.A contrario de la PNL, qui semble imposer une sorte de pédagogie de l'Esprit
le but de la vente, c est bien de faire acheter quelque chose a quelqu'un qui n'en a pas forcement besoin,non?

Bonjour monsieur Ed la poignée(la poignée?c est le nom de votre papa,votre surnom car vous etes le porteclef chez qEd ou en rapport avec la Veuve du meme nom )
merci tout d abord pour vos bons propos sur ma definition de la vente, elle peut paraitre réductrice mais c'est comme cela que les meilleurs vendeurs de notre bas-monde a savoir les palestiniens me l'ont caricaturée!
On doit vendre sans manière dolosive,sans avoir à profiter de la faiblesse d'autrui pour lui enquiller de la camelote par exemple ...De ma formule,un peu rapide,il faudra retenir l'aspect stratégique d'une tactique du bon vendeur en face a face,plus que dans le cadre d'une vente globale de surface, du meme nom.
Ethique et respect du client sont bien entendus indissociables d'une bonne affaire,l'esprit Gagnant/gagnant en somme !

ben,les jeunes,on ne peut plus s'autoriser des dérapages "controlés" ?

Bonjour Breizhin !
Il ne sert à rien d'imprimer mon livre, tu consultes le chapitre qui t'interesse et tu essayes tout de suite sur le terrain ! Prends-le comme un manuel, un mode d'emploi...
Si tu veux le mettre dans ta bibliotheque... Il aura servit a rien !
Tu le trouves extraordinaire (cela me fait plaisir !), Alors prouves-le moi par tes résultats (tu me feras encore plus plaisir !)
Amicalement