Le chiffre est pas bon en ce moment pour que vous vous énerviez comme ça ?
Vous avez tous les deux ( Bruno & Jaspouille) raison, car il s'agit purement d'une convention.
La marge théorique peut très bien être calculée sur le CA réel ou sur le théorique (CA objectivé)
Tout dépend du moment où on la calcule !
Si c'est à priori (en début de saison jouet par exemple), je ne vois pas d'autre solution que de la calculer sur un CA théorique.
En fin de période, on peut tout à fait rapporter la marge théorique au CA réel pour la comparer à la marge réelle et donc calculer sa démarque.
Le tout est de ne pas se planter de référentiel pour ne pas se mélanger les pinceaux, isn'it ?