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 12/03/2015 14:51
 
Bonjour,
Je suis actuellement en formation attaché commercial en alternance.Je travaille pour un vigneron.
Jusqu'à présent je prospectais les CHR mais depuis peu mon employeur veut que j'aille à la rencontre des GMS.
Je ne sais pas vraiment comment m'y prendre,prospection physique ou téléphonique? Le peu que j'ai été voir ont tous la même réponse...ils ont déjà des fournisseurs,je n'arrive pas à rebondir à cette objection.
Auriez-vous quelques conseils svp?
Merci.
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 13/03/2015 20:24
 
Bonsoir,

La GMS travaille avec sa centrale d'achat pour la plupart de ses produits, mais sur la cave à vin elle travaille souvent en "direct" avec les domaines/chateaux afin de proposer du vin local.
Tu peux essayer de travailler sur ce point: un produit local/régional.
Les clients sont demandeurs.

Pour le reste difficile à dire quand on connait pas ton prix de vente, la qualité du vin, la gamme que tu proposes, etc.

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