Bonjour,

Je vis en Chine depuis plusieurs années, et ait rejoint une usine chinoise, l'usine étant sérieuse, leurs produits me semblant de grande qualité, et m'entendant bien avec le patron.

De passage en France pour des vacances, je me suis rendu dans différents supermarchés pouvant potentiellement être intéressés par nos produits. J'ai été étonné de constater que parfois, il est difficile, ne serais-ce que d'obtenir les contacts de notre interlocuteur des centrales d'achats nationales. (je précise qu'il s'agit de produits cuisine en silicone) J'en viens à me demander si les gens utilisent l'e-mail dans la grande distribution...

Bref, je suis preneur de toute info sur les us et coutumes sur la façon de prendre contact avec des centrales d'achats nationales ou internationales.

La présentation des Certificats (ISO/LFGB/RoHS/etc est-elle la plus importante? Ou la présentation des produits? De nos nouveautés? Des spécificités et avantages de l'usine?

Apprécie-t-on les cadeaux? Les invitations à manger? (en Chine, c'est toujours ainsi)

Merci de vos éclaircissements,

Vincent
silecone.com

Merci de votre réponse.

Oui, il y a déjà pas mal de choix en rayons, surtout en ce qui concerne les moules pour les fours, mais il y a de nouveaux produits sur le marché, je pense aux silicones pliables. C'est saturé aussi?

Donc, si je vous suis, je me présente à la chinoise avec quelques cadeaux et lors des négociations, je propose un % à mon interlocuteur de centrale d'achat.

D'autres vécus/conseils ?

Vincent
silecone.com

Bonjour.

En fait, je pensais plutôt à des cadeaux bien de chez nous (ex: thé).

Je ne pense pas que des dessous de table soient la bienvenue ni ne soient très légal.

La question n'est pas tant de faire en sorte qu'on soit choisi pour le business, là, je pense -sans doute très naïvement- que c'est essentiellement la qualité du produit, son design, son prix, et les certificats qui jouent, c'est surtout pour avoir une chance de pouvoir rencontrer la personne en charge des achats et lui présenter usine et produits et faire la démonstration de ses atouts.

Sincèrement.

V.M.