24/11/1979 (40 ans)
CV créé le : 16/06/2020
CV modifié le : 16/06/2020
Dernière connexion : 18/06/2020
Coordonnées
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Adresse :
****** ** *****
Vergèze (30310)
Email : ************@*******.***
Port. : ************
CHEF DES VENTES, Sénior
Référence : 1528895
Expériences Professionnelles
janv. 2017 TOEIC
Adiscos , Paris
à isopérimètre,4 années de dépassement des objectifs fixés Adiscos , Paris
* Prospection chantier et développement du réseau pour
rencontrer de nouveaux prospects
* Sécurisation de la base clients actifs grâce à une gestion
proactive des besoins individuels et au développement de
solutions solides types "gestion de parc Fleet management"
* Collaboration avec les fonctions supports technique interne
pour le developpement de gamme spécifique.

avr. 2015 avr. 2020 Chef Régional Des Ventes
Hilti France
* Accompagnement et developpement d'une équipe de 12
chargés d'affaires, animation de réunions mensuelle et
hebdomadaire.
* Gestion directe de client à trés fort potentiel, avec mise en
place de contrat cadre nationaux
* Gestion RH , recrutement , formation , mise en place et suivi
de plan d'action, création d'equipes performantes et
diverses
* Chiffre d'affaires passé de 3,7 M€ à 4,9 M€ à isopérimètre,
soit +32% sur cette période
* Formateur au centre de formation Hilti de Boisd'arcy (78) ,sur
l'approche de ventes "solutions selling", groupe variant de 10
à 30 collaborateurs .

mars 2011 mars 2015 Key Account
Hilti France, Marseille, Bouches du Rhone
Vinci..) et de leurs chantiers stratégiques sur la zone
géographique , travail en amont du projet pour
coordination étude technique et préconisation de produits
* Accompagnement de client dans leur politique sécurité,
conseils, tests produits et formation aux collaborateurs sur
chantier avec formation.
* Approche multi level , identification et connaissance de l
'organisation complète du client. préconisé les produits et
services premium adaptés à chaque fonction
* Evolution de Chiffre d'affaires passé de 700 KE à 1,1 M€ sur
cette période .

oct. 2008 févr. 2011 Chargé D'affaires
Hilti France, Martigues, Gard
* Chiffre d'affaires passé de 330 KE à 550 KE sur cette période

janv. 2004 juil. 2008 Chargé D'affaires Division Bâtiment
Berner France , Gard, languedoc Roussillon
* Utilisation d'une approche des ventes consultatives pour
comprendre les besoins des clients et y répondre.
* Communication avec les clients, la direction et l'équipe des
ventes pour mieux comprendre les besoins des clients et
recommander des solutions adaptées.
* Prospections de nouveaux clients. Sécurisation de la base
client existant avec visite régulière et solution personnalisée

Diplômes et formations
juin 2018 Secouriste du travail
Hilti , Boulogne Billancourt

juin 2018 TOSA
Adiscos, Paris

juin 2000 BTS Négociation et relations clients Commerce - BAC+2
IFC Nimes

Compétences
SAP, Microsoft Office
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