je suis pas sur qu'il s'agisse d'un phénomène de mode je pense que ce type de consommation va se pérenniser tant que les grandes marques ne proposeront pas des produits alternatifs.

les grandes marques justifient leurs prix pour des raisons X ou Y et le font savoir à grand renfort de pub !
et c'est grace à cette pub qu'ils font avaler la diff de prix.

Mais il faut quand même laisser aux grandes marques ce qui fait leurs forces la R et D

merci d'avance ! et à votre avis quels sont les principales motivations d'achat des consommateurs actuels pour ces types de produit?
En terme de marge arrière et avant vous entendez quoi par la?

Les motivations: le geste pour les petits producteurs, la qualité gustative des produits (le chocolat MIAM ) et avec le bio éthiquable, l'avantage de cumuler ces motivations avec les environnementales
Marge arrière, ca dépend de ta négo entre 10 et 20%, et ta marge avant dépend de la politique de ton magasin, entre 5-10% desfois plus (mais là on matraque )

Bonjour à tous,

Je suis chef des ventes chez Alter Eco, une marque de commerce équitable.(labelisée Max Havellar et AB)

Je me tiens à votre disposition pour répondre à toutes vos questions sur notre métier.

Je suis heureux de constater que l'acceuil à l'air plutot favorable à nos produits.

Pour ce qui est des marges chez nous c'est simple et pour tout le monde exactement la même chose:
20% de remise arrière
Des PVC qui proposent 5% en avant, et une tolérance jusqu'a 10% pour les petits magasins.
0 produits gratuits
Beaucoup de dynamique commerciale et de présence en magasin.
Quelle que soit le magasin on applique les mêmes conditions, pour la simple raison qu'on met le pourcentage du PVC qui revient aux producteurs sur nos packaging!

Mes commerciaux s'éclatent dans leur travail et je crois que les magasins aussi.

Pour info aussi les marges d'Alter Eco sont publiques (25% en moyenne) et les pays avec lesquels nous travaillons récupèrent en moyenne 25% du PVC.
Nous ne versons pas de dividendes à nos actionnaires qui ont tous limité volontairement leur taux de rendement interne; bref, tout le monde gagne sa vie en se répartissant le gateaux de manière...équitable!

A votre disposition pour vous envoyer par MP des études market sur les motivations d'achat (à 80% c'est une motivation citoyenne)

Merci pour ceux qui travaillent avec nous!

Grégoire (qui recrute des commerciaux aussi)
www.altereco.com

et nos produits & PVC: www.alterecodirect.com