04/01/1972 (52 ans)
Nationalité francais
Permis B
CV créé le :
09/04/2015
CV modifié le :
21/09/2022
Dernière connexion :
15/03/2023
Coordonnées
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Adresse :
La Ciotat (13600)
Email :
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Port. :
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ANIMATION DE RESEAU HOMME DE CONVICTION ET DE CONSTRUCTION, Sénior
Référence : 825511
Expériences Professionnelles
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mars 2016
oct. 2022
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Responsable Régional
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ADOVA GROUP
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Les clients : magasins de literie et d’ameublement : Grand Litier, Maison de la Literie, Halle au Sommeil, Compagnie du Lit, Monsieur Meuble, Mobilier de France, les indépendants locaux ainsi que But, Conforama, Ubaldi…
Première mission de 2016 à 2018 : Commercial sur le secteur Sud Ouest (15 départements)
Mes résultats en 2016 pour la marque SIMMONS : CA 1,4 M€, portefeuille de 150 clients
En 2017 et 2018, pour les marques Simmons, Dunlopillo et Tréca, CA de 5 ,9 M€ puis 6,4 M€ en suivant 200 clients.
Deuxième mission depuis nov 2018, Responsable de secteur sur les secteurs Occitanie et PACA (21 départements) – pour les marques Simmons et Tréca
Mon rôle : coordonner et animer l’activité de deux commerciaux et suivre en direct les Grands Comptes des secteurs (Ubaldi, Literie N1, Halle au Sommeil, Midica, MDL, Touconfort…). Gérer les participations publicitaires ; mener les négociations annuelles avec tous les clients.
Suivre des indicateurs de performance de l’équipe
Portefeuille de 250 clients pour un CA en 2019 de 19,5 M€ puis en 2020 de 22 M€ (dont 7,5M€ sur le secteur traditionnel)
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sept. 2012
nov. 2014
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Responsable de Secteur
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Hilding Anders - André Renault
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Les clients : magasins spécialisés en literie ou généraliste en ameublement
Ma mission : Reconquérir et développer les clients du secteur Sud-Ouest suite à l’absence de commercial depuis 8 mois
Mes résultats : reprise des parts de marché et du CA perdu (CA de départ 1.6M€ / CA fin de mission : 2,2 M€) et reconquête du portefeuille client grâce aux formations vendeurs, une réorganisation du plan de tournée et une prospection qui a permis le développement de +25% du fichier clients
Le secteur : grand sud ouest (15 départements)
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nov. 2010
mai 2011
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Animateur réseau
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VALORIS DEVELOPPEMENT
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Le client : le franchisé, agences de travail temporaire TEMPORIS
Ma mission : savoir s’adapter aux besoins du jour du dirigeant en l’accompagnant dans son développement apprendre à cibler une clientèle, faire de la prospection directe, calculer le prix de revient, recruter du personnel
Le secteur : Sud-Ouest et Paris (14 agences dont 4 ouvertures°
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janv. 2002
oct. 2010
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Responsable des ventes France
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ESQUAD S.A
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Mes clients : magasins d’équipements du motard
Mes missions : Créer et développer le réseau de distributeurs étude de marché, rencontre des leaders d’opinion et création du réseau de distribution
Recruter le personnel
Mettre en place les outils de monitoring, formation et suivi terrain.
Créer les supports merchandising et suivre des actions marketing terrain.
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Diplômes et formations
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sept. 1991
juin 1993
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BTS Force de Vente
- BAC+2
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ESIG Bordeaux
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Compétences
Vente, Fidélisation, Conseil, Formation, Itinérance, Motivation, Encadrement
Compétences linguistiques
Centres d'intérêts
Running-Trail, Canoé-Kayak, Basket, Rugby, Voyages, Textile, Mode
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Important
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CV actualisé il y a plus de 6 mois, certaines informations peuvent ne pas être à jour.
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