06/10/1988 (35 ans)
Permis B
CV créé le :
15/11/2013
CV modifié le :
05/04/2022
Dernière connexion :
05/04/2022
Coordonnées
********
*********
Adresse :
** *** ** ******
Mulhouse (68100)
Email :
********.*********@****.**
Port. :
************
|
Responsable développement commercial, Confirmé
Référence : 637673
Expériences Professionnelles
|
nov. 2021
aujourd'hui
|
Directeur régional
|
|
|
|
|
GD FRANCE
|
Activité: Fabrication et commercialisation d’e-liquides en France et à l’Export (BtoB)
Missions:
• Encadrer et animer une équipe de 4 chefs de secteurs : définition et suivi de la réalisation des objectifs, pilotage des indicateurs, accompagnement et soutien sur le terrain, formation, coaching, animation des réunions.
• Analyser les indicateurs de performances et tableaux de bord économiques afin de proposer des plans d’actions (Nombre/Orientation/Qualité - Compétence/Aptitude/ Motivation)
· Collaborer au plan d'action et à la définition de la stratégie commerciale et marketing de l'entreprise en faisant remonter les attentes des clients,
· Contribuer au renforcement de la notoriété des marques (participation à différents évènements dont les salons professionnels),
• Assurer les négociations des comptes-clés de la direction régionale sud.
• Création du parcours de formation et de l’ensemble des modules à destination du réseau commercial
|
|
|
mars 2019
nov. 2021
|
Responsable développement des ventes
|
|
|
|
|
Waterair
|
Environnement : Fabrication & commercialisation de biens d'équipement de la maison
BtoC - Réseau : 114 commerciaux en France, 29 partenaires BtoB en Europe
Missions:
• Responsable de l’application, de l’efficacité et de l’évolution des méthodes de vente dans le réseau commercial(114 vendeurs)
• Elaborer et piloter le plan de formation (Présentiel / e-learning) dans le respect de la stratégie afin d’atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs de la DCF.
• Analyser le marché national, l’état de la concurrence et faire circuler l’information au sein de l’équipe et vers la direction.
• Auditer les processus, méthodologies et structures de la fonction commerciale actuelle au niveau de la division, en identifiant les pistes d’amélioration
• Conception des ateliers métiers/produits pour les conventions annuelles (France et Export) et réunions régionales
• Etre responsable des outils de la force de vente et des recommandations pour développer leur efficacité ou en déployer de nouveaux.(Stratégie digitale)
• Etre garant de la communication et de la coordination entre les fonctions supports et le réseau commercial
• Accompagnements terrain afin de vérifier l’adéquation théorie/pratique et valider l’assimilation des contenus
• Management direct d’une équipe de 8 personnes.
|
|
|
nov. 2018
|
Chef de projet efficacité commerciale
|
|
|
|
|
Waterair (France / Export)
|
Activité: Rattaché au développement des ventes, j'accompagne sur le terrain
notre réseau commercial France (80 commerciaux) et Export
Missions:
* Développement des compétences et motivation de nos équipes France/Export
* Pilotage de certaines leviers business nationaux
* Assurer une communication fluide ascendante et descendante avec l'ensemble
des services
* Supervise la bonne application de la politique commerciale et du concept entreprise
|
|
|
nov. 2016
nov. 2018
|
Responsable développement commercial
|
|
|
|
|
IMT-Groupe Homneo (25/68)
|
Activité: Au sein d'un organisme de formation, je suis chargé de concevoir et
de mettre en oeuvre l'ensemble des démarches (Marketing et commerciale)
permettant son développement
Missions:
* Participation au développement stratégique du groupe
COMPETENCES - - - - - - - - - - - - - - - - -* Recrutement et positionnement des alternants (Bac+2 à Bac +5)
Développement commercial
Management
Travail d'équipe
Gestion de projets
Parler en public
Négociation commerciale
|
|
|
janv. 2014
févr. 2016
|
Responsable de secteur - GMS
|
|
|
|
|
Groupe MARS
|
Environnement:
Front de vente de 40 magasins
Budget entre 5 & 10k€ (merch, animation, BRI)
Management indirect (Merchandiser, animatrices)
Missions:
* Développement du chiffre d'affaires et de la part de marché du secteur
* Négocier et optimiser les leviers Marketing (assortiment, linéaire, promotion)
* Assurer la présence et la visibilité de nos marques (0 rupture, 100% Kan list)
* Piloter les performances du secteur pour déclencher les actions nécessaires
* Détecter les opportunités commerciales et évaluer le résultat des actions réalisées
|
|
|
sept. 2007
juil. 2010
|
Négociateur Immobilier
|
|
|
|
|
Groupe Dallamano - Mulhouse (68)
|
INFORMATIQUE - - - - - - - - - - - - - - - - -Activité:
Word / Excel / PowerPoint Participer au développement d'un groupe immobilier (Promotion / Transaction)
(Mac & PC) Missions:
Statigest
Nawmal * Prospection Physique et téléphonique
InDesign * Vente et négociation commerciale (Vefa)
* Mise en place de supports de communication
|
|
Diplômes et formations
|
sept. 2011
juin 2013
|
Master 2 - Programme Grande Ecole; Spécialité : Entrepreneuriat / Management de Projets Erasmus
- BAC+5
|
|
|
|
|
Groupe ESC Troyes - Troyes (10); Lettonie
|
|
|
sept. 2010
juin 2011
|
Licence Pro Droit et métiers de l'Immobilier
- BAC+3
|
|
|
|
|
Université Haute-Alsace - Colmar (68)
|
|
|
sept. 2007
juin 2009
|
BTS Négociation et relation clients; apprentissage
- BAC+2
|
|
|
|
|
CFA Roosevelt - Mulhouse (68); BELFORT
|
|
Compétences
Bac+2, Bac +5, Word / Excel / PowerPoint, InDesign
Compétences linguistiques
Centres d'intérêts
Football en club ; SkI ; CrossFit) Avril - Juillet, Cinéma (Thriller ; de portrait ; Final twist, Lecture (Biographie ; Cosmologie ; Harlan Coben)Septembre
|
Important
|
CV actualisé il y a plus de 6 mois, certaines informations peuvent ne pas être à jour.
|
|