CV créé le :
20/11/2023
CV modifié le :
20/11/2023
Dernière connexion :
20/11/2023
Coordonnées
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Adresse :
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Ambarès-et-Lagrave (33440)
Email :
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Port. :
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Responsable de Secteur, Sénior
Référence : 2047020
Expériences Professionnelles
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janv. 2022
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Responsable de Secteur
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ALDI France Centrale de Cestas
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Parc de 8 magasins CA annuel 30M€
* Management , coaching, animation équipe,: 60 collaborateurs (statuts employé, agent de maitrise et cadre)
* Accompagnement et Suivi de la montée en compétences des équipes
* Contrôle de l'application des process et politique commerciale
* Animation de conférences hebdomadaires et réunions mensuelles , échanges de best practices
* Gestion des ressources humaines
* Suivi des effectifs (pilotage charge du personnel et besoins vs CA)
* Recrutement : de l'entretien à l'établissement et au suivi des contrats, CDD, CDI, temps partiel , temps complet, mi
temps thérapeutique)
* Mise en place de procédures disciplinaires
* Pilotage opérationnel, administrative , logistique et commercial
* Suivi et Recherche de performances quantitatives (CA, paniers moyens, recrutement) et qualitatives (productivité des
heures travaillées, satisfaction client)
* Mise en place de plans d'actions collaboratifs et spécifiques secteur / magasin (résultat d'inventaires, leviers de
croissance CA), pilotage budget secteur
* Gestion et suivi des problématiques / besoins techniques, logistiques magasin
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janv. 2021
déc. 2021
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Chef des ventes régional Bretagne
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Nivea
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BEIERSDORF CA Potentiel B&B 18M€
Région composée de 7 chefs de secteur , 445 pdv dont 85% d'indépendants
=> Top 3 région promo sell in / sell out sur 8, n°1 pdm HB
* Management , Pilotage , animation équipe, déploiement de la politique commerciale : 7 chefs de secteur
* Coaching Tournée terrain (diagnostic des axes de développement et mise en place de plan
D'action individuel en fonction des profils, besoins)
* Recrutement et formation des nouveaux entrants (Profil CS Cadre évolutif et VRP)
* Animation de réunions (en présentiel et distanciel) pour pilotage hebdomadaire et lancement plan action trimestriel
* Lead et Participation à des Groupes de Travail Siege/terrain sur la montée en DN rapide des innos (synergie entre les
services), les outils assortiments et promos force de vente
* Pilotage des besoins merchs , animations, théatralisations
* Analyse et Suivi des avancements business (alerte/ focus, DN/ promo...) par Chef de secteur et à la région pour atteinte
des objectifs au secteur, à l'enseigne, à la région
* Mise en place de leviers business pour croissance CA / PDM (contrats de mandat locaux sur catégories top 3 poids CA
région/ MEA on top des tracts nationaux/ commandes de refs en picking...)
* Interface Siège / terrain
* Lead et Participation à des Groupes de Travail sur la montée en DN rapide des innos (synergie entre les services), les
outils assortiments et promos force de vente
* Construction des Plans d'action trimestriels CS
* Négociation, Gestion, Suivi de 3 comptes régionaux: Scaouest (CA sell in 2020 3M€- 2eme SCA force 7) ,
Scarmor (CA sell in 2020 2M€, 6eme SCA force 7),
Système U ouest (CA Sell in 2020 11M€ - 51% du CA Syst U national)
* Négociation de l'accord annuel et des pénalités
* Suivi de l'application des contreparties négociées/ Recherche levier business
* Proposition promos après analyse catégorielle , besoins sell in (tracts , offres salons, books saisonniers été / hiver)
* Gestion assortiment (communication transversale : Sca/ DGC/DNV/Appros)
* Organisation de salons
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nov. 2019
déc. 2020
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Chef des ventes régional Sud Ouest & Chef de Secteur
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BEIERSDORF CA Potentiel B&B 24M€
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Région composée de 8 chefs de secteur , 570 pdv dont 80% d'indépendants
* Management , Pilotage , animation équipe, déploiement de la politique commerciale : 8 chefs de secteur
* Mise en place nouvelle organisation force de vente janvier 2020 et suivi de son application (+30% magasins supp par
secteur, clusters par potentiel)
* Préparation reprise post Covid et maintien de la cohésion durant la période de confinement
* Négociation, Gestion, Suivi compte régional : Scachap (7eme Sca force 7 CA)
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oct. 2014
nov. 2019
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Chef de secteur Nivea
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Labello, Hansaplast BEIERSDORF - Gironde & Lot et Garonne
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44 Clients dont 30 Indépendants
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févr. 2009
févr. 2012
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Assistante Comptes Clés
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BEIERSDORF
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nov. 2006
nov. 2007
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Assistante commerciale GSB
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HOZELOCK TRICOFLEX -92
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mai 2006
oct. 2006
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Assistante commerciale Hors Domicile
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UNILEVER -92
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Diplômes et formations
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sept. 2004
juin 2005
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Licence Marketing Gestion des Entreprises en Alternance (Niveau)
- BAC+3
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LOGIWIN avec l'IDRAC de Nantes (44)
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nov. 2002
juin 2004
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BTS Assistante de Direction en Alternance
- BAC+2
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VAL INFORMATIQUE - St Herblain (44) avec le CFA de la CCI de Nantes
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Méthode et Techniques de Ventes; Gestion des Clients Difficiles-Segos
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Segos
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Compétences
Windows, Pack office
Compétences linguistiques
Centres d'intérêts
sport, bodytec, Boxe Anglaise, Canada, USA, GB, Irlande, Autriche, Pays Bas, République Tchèque, Italie, Espagne, Maroc, Tunis
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