CV créé le :
05/11/2023
CV modifié le :
05/11/2023
Dernière connexion :
05/11/2023
Coordonnées
******
******
Adresse :
* *** *** *****
Ohnenheim (67390)
Email :
*************@*****.***
Port. :
************
|
Responsable commerciale/achat, Confirmé
Référence : 2040053
Expériences Professionnelles
|
févr. 2022
mai 2023
|
Responsable commerciale/achat
|
|
|
|
|
Distrib'est food l SUNDHOFFEN
|
Encadrement et management d'une équipe de 11 personnes dont 3 commerciaux
Mise en place de la stratégie commerciale et suivi des résultats
Gestion des achats, suivi des stocks, négociations fournisseurs, paiements des
fournisseurs
Traitement des litiges clients et fournisseurs
Organisation des plannings des salariés
Organisation des livraisons
Prélèvements des clients
|
|
|
janv. 2019
févr. 2022
|
Chef de secteur GMS
|
|
|
|
|
Terrena l Secteur 68/90/88
|
Analyse des indicateurs de performance, recherche d'opportunités d'amélioration, réalisation
d'objectifs quantitatifs et qualitatifs.
Veille du marché et des tendances de la consommation, afin de définir des approches de vente et
d'ajuster les stratégies commerciales en conséquence.
Réalisation de tournées commerciales sur le secteur du 68, du 88 et du 90, et gestion d'un porte
feuille client de 60 clients en gms.
Création et mise à jour des dossiers clients sur le CRM
Visite des grandes surfaces sur mon secteur, développement de la présence des marques dans les
linéaires, mise en place d'animations commerciales dans les magasins.
Participation aux opérations commerciales (salons, soirées, workshops ...), promotion de l'activité
de l'entreprise et des produits, détection des affaires potentielles.
Reporting d'activité réguliers auprès de la direction, communication des résultats commerciaux,
point sur les dossiers en cours, remontée des retours clients, suivi du personnel de vente.
|
|
|
sept. 2016
sept. 2018
|
Chef de secteur GMS
|
|
|
|
|
Epson Francel
|
Gestion et développement d'un portefeuille clients grands comptes 173 clients (GMS, OER, GS)
Veille à la qualité de présentation des produits dans les rayons et les présentoirs et à la
signalétique, formation du personnel sur les produits.
Participation aux opérations commerciales (salons, soirées, workshops ...), promotion de l'activité
de l'entreprise et des produits, détection des affaires potentielles.
Formation des clients à l'utilisation des produits techniques, réalisation de démonstrations pour
faciliter la prise en main, remise de conseils d'entretien.
Reporting d'activité réguliers auprès de la direction, communication des résultats commerciaux,
point sur les dossiers en cours, remontée des retours clients, suivi du personnel de vente.
Visite des différents magasins sur mon secteur, développement de la présence des marques dans
les linéaires, mise en place d'animations commerciales dans les magasins.
Veille du marché et des tendances de la consommation, afin de définir des approches de vente et
d'ajuster les stratégies commerciales en conséquence.
|
|
|
sept. 2015
sept. 2016
|
Commerciale B to B
|
|
|
|
|
Systematel l Schiltigheim
|
Commercialisation de solutions telecom auprès d'une clientèle BtoB (TPE-PME, artisans,
commerçants, professions libérales), réalisation de mes objectifs à 100% avec 8 signatures par
mois.
Gestion des affaires en autonomie : prospection client, établissement et négociation des
propositions commerciales, signature des contrats, paiement des acomptes.
Rapports auprès de la direction après les visites clients, point sur les échanges et l'avancement
des affaires, remontée des objections.
Identification des besoins clients et de leur budget, présentation d'une offre correspondant à leurs
attentes avec un argumentaire commercial pertinent et efficace.
|
|
Diplômes et formations
|
sept. 2016
juil. 2018
|
Maste r 2 Manage me nt c
|
|
|
|
|
MBWAY, Strasbourg, 67
|
|
|
sept. 2015
juil. 2016
|
Lic e nc e Né goc iate ur d'affaire s
|
|
|
|
|
IFCE, Strasbourg, 67
|
|
|
sept. 2013
juil. 2015
|
BTS Manage me nt de s unité s c omme rc iale s
- BAC+2
|
|
|
|
|
CCI , Strasbourg, 67
|
|
Compétences
Analyse des indicateurs de performance, Pack office
Compétences linguistiques
|
|