CV créé le :
01/10/2023
CV modifié le :
01/10/2023
Dernière connexion :
01/10/2023
Coordonnées
*******
*****
Adresse :
** ******* ** *******
Hennebont (56700)
Email :
***.*****.**@*****.***
Port. :
************
|
RESPONSABLE COMMERCIAL, Sénior
Référence : 2025886
Expériences Professionnelles
|
janv. 2015
déc. 2023
|
Chef régional des ventes
|
|
|
|
|
Laboratoire ROCHEX
|
* Commercialisation de produits d'entretien, d'hygiène et de
désinfection, de matériels de nettoyage pour une clientèle variée
(Centres hospitaliers, Entreprise de propreté, collectivités, GMS) sur 7
départements
* Manageur national pour le matériel de nettoyage (aspirateurs,
monobrosses, autolaveuses, chariots...)
* Animation de la force de vente
* Recrutement et formation de commerciaux
* Gestion de comptes clé et de revendeurs régionaux et nationaux
* Gestions des Appels d'offre et soutenances
* Multiplication du chiffre d'affaire par 4
* Progression à deux chiffres tous les ans.
* Création de 20 à 30 nouveaux comptes client par an
* Réalisation d'audit, de plan d'hygiène et de protocoles, mise en place
et formation du personnel
|
|
|
janv. 2014
janv. 2015
|
Chef régional des ventes
|
|
|
|
|
Laboratoires A.C.I
|
* Commercialisation de produits chimiques d'hygiène et de
maintenance aux professionnels (artisans, collectivités, CHR...)
* Management d'une équipe de 14 VRP sur 20 départements
* Recrutement de VRP - 5 sur la période.
* Mise en œuvre de plans d'actions individuels et collectifs
* Accompagnements réguliers sur le terrain. Formations permanentes
* Gestion des comptes clé et des revendeurs sur l'ensemble de la région.
* Développement, prospection et entretien d'un portefeuille client sur le
Morbihan ainsi que sur les secteurs vacants de ma région.
|
|
|
janv. 1993
janv. 2014
|
Responsable de secteur
|
|
|
|
|
Groupe P.L.G
|
* Commercialisation de produits et matériels d'hygiène et de sécurité en
B to B aux collectivités (mairie, écoles, administrations), industries,
CHR, agroalimentaire, hôpitaux, dispositifs médicaux, grands
Comptes.
* Coordinateur et référent des pôles petite enfance et des sites PEP
* Développement constant du C.A. de 4 à 5% chaque année (+15% en
2012) ainsi que de la marge (meilleur taux dans le segment sur le
grand ouest)
* Coordination de challenges, séminaire de motivations, salons
professionnels
* Conception d'outils de travail, de tableaux de bord, d'analyse et
reporting
* Formation du personnel dans les collectivités, les industries et les
hôpitaux (équipes de 3 à 25 personnes)
* Rédaction d'audits personnalisés
* Mise en place de méthode et protocoles (HACCP, RABC)
* Recherche permanente de nouveaux clients et marchés
* Réponse aux appels d'offre
|
|
|
janv. 1992
janv. 1993
|
Stages d'application « Sup de Vente »
|
|
|
|
|
Data Bretagne Informatique, Objectif protection Ouest, Groupe Envergure - Campanile
|
|
|
|
|
janv. 1987
janv. 1992
|
Chef de Quart Radio
|
|
|
|
|
Marine Nationale
|
|
|
|
Diplômes et formations
|
sept. 2012
juin 2013
|
Certificat de Qualification Professionnelle (C.Q.P.) vente itinérante en commerce de gros.(niveau ingénieur)
- BAC+6 et plus
|
|
|
|
|
|
|
|
sept. 1992
juin 1993
|
Diplômé & major de promotion de « Sup de Vente »
|
|
|
|
|
Lorient
|
|
|
sept. 1987
juin 1988
|
Diplôme technique (niveau BAC) d'opérateur son et de radiotélégraphiste de la marine nationale
- BAC
|
|
|
|
|
|
|
|
sept. 1984
juin 1986
|
Etudes secondaires Techniques BAC F2 (électronique)
- BAC
|
|
|
|
|
|
|
|
juin 1984
|
C.AP. D'électromécanicien
- CAP
|
|
|
|
|
|
|
|
juin 1981
|
Brevet des collèges
|
|
|
|
|
|
|
Compétences
excel, Outlook, Power point, Windows, word, Microsoft Office, Sales force
Compétences linguistiques
Centres d'intérêts
moto en France et à l'étranger
|
Important
|
CV actualisé il y a plus de 6 mois, certaines informations peuvent ne pas être à jour.
|
|