CV créé le :
11/09/2023
CV modifié le :
11/09/2023
Dernière connexion :
08/01/2024
Coordonnées
******
*********
Adresse :
Clichy (92110)
Email :
******.*********@*****.***
Port. :
************
|
EXPERTISES, Sénior
Référence : 2019761
Expériences Professionnelles
|
avr. 2023
août 2023
|
Directeur des Ventes GMS
|
|
|
|
|
Michel & Augustin - Groupe Danone (Paris)
|
* Définition de la stratégie commerciale FDV 2023/2024
* Mobilisation de la FDV dans la transformation des plans nationaux dans les enseignes
* People planning, recrutement, management et engagement de la FDV dans l'atteinte des objectifs
|
|
|
oct. 2022
mars 2023
|
CRM / Digital Transformation Project Lead France
|
|
|
|
|
PepsiCo France (Paris)
|
Mise en place du CRM Européen (Power BI, Trax, Stay in Front) sur le marché français (150 utilisateurs)
avec une équipe internationale pluridisciplinaire (Business & IT) - projet en anglais
* Coordination de l'équipe projet, animation des comités de pilotage
* Cahier des charges et planning avec les stakeholders clés, plan com
* Analyse des impacts du nouvel outil sur le business, les métiers, les process, le change management
|
|
|
oct. 2021
oct. 2022
|
Responsable des négociations annuelles
|
|
|
|
|
Compte Clé National GMS
|
* Négociation annuelle et gestion de la relation client, gestion des budgets
* Construction & pilotage des plans d'affaires et coordination interne (catman, fonction support et FDV)
* Construction & optimisation du plan promotionnel, pilotage budget NIP
* Progression ventes sell-in CAD oct val AMC +11% vs GMS -1%
|
|
|
sept. 2019
sept. 2021
|
Responsable de service
|
|
|
|
|
FDV Externalisée
|
Responsable FDV Externalisée et formation GMS et Hors Domicile
sept 2019 - sept 2021
Responsable de service : FDV Externalisée (250 pers), Formation - 4 direct reports - Budget 11M€
* Engagement des prestataires dans la transformation des plans d'affaires et des objectifs
* Développement et mise en place des projets stratégiques impactant la FDV
* Optimisation de l'efficacité commerciale (route to market, KPIs, formation, boite à outils, com, CRM)
* Négociation des contrats, appels d'offres, pilotage et optimisation des budgets 11M€
* Développement et optimisation des plans de formation FDV PepsiCo GMS et AFH
* Trophée Action Co 2020 - meilleur dispositif FDV supplétive pour le dispositif DC AFH - Trophée
LSA 2021 meilleure force de vente GMS Epicerie salée et Boissons non alcoolisées
|
|
|
janv. 2019
août 2019
|
Chef des Ventes France
|
|
|
|
|
Durance (Paris - Avignon)
|
Management de 8 chefs de secteur en France sur les circuits GSS et boutiques multi-marques
* Gestion de la FDV : cadrage des priorités, KPIs, bonus, analyse de la performance
* Coaching terrain pour développer les compétences et animation équipe
* Influence & maillage auprès des directeurs régionaux des enseignes
* Mise en place nouvelle sectorisation, ouverture de 40 magasins GSS
|
|
|
mai 2010
déc. 2018
|
Coordinateur national des ventes drive
|
|
|
|
|
Bel France (Suresnes - Besançon) - Bel AFRIK'OM (Guadeloupe)
|
> Gain de 1 455 références Bel (CA incrémental de 950K€) chez Leclerc Drive en 6 mois
* Responsable outils et performance : Chef d'orchestre efficacité commerciale pour 100 RS
> Déploiement de Salesforce et Qlick Sense pour optimiser le pilotage du business sur le terrain
* Chef de marché export Antilles : Mise en place d'un nouveau partenariat de distribution avec
le groupe FIMAR en Guadeloupe > Progression des ventes volume de +8.2% vs A-1
* Responsable de Secteur Senior > Évolution des ventes volume sur mon secteur en 2012 de +
2,9% vs -0,88% pour le national; en 2012 plus jeune RS Sénior de France
|
|
Diplômes et formations
|
juin 2010
|
Master 2 Négociateur d'Affaires Internationales
- BAC+5
|
|
|
|
|
ESCI Groupe HEMA
|
|
|
sept. 2007
juin 2008
|
Master 2 International Business and Management; Echange Erasmus
- BAC+5
|
|
|
|
|
Sheffield University - Royaume-Uni; Amsterdam School of International Business - Pays-Bas
|
|
|
juin 2005
|
BTS Commerce International
- BAC+2
|
|
|
|
|
Cahors
|
|
Compétences
CAD, DC, Power BI, Salesforce
Compétences linguistiques
Centres d'intérêts
Plongée sous marine, voyage et découverte, cuisine
|
Important
|
CV actualisé il y a plus de 6 mois, certaines informations peuvent ne pas être à jour.
|
|