CV créé le :
04/08/2023
CV modifié le :
04/08/2023
Dernière connexion :
24/08/2023
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Adresse :
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Sainte-Adresse (76310)
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Directeur du Centre de Distribution / Statut de référent, Sénior
Référence : 2008769
Expériences Professionnelles
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nov. 2018
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Directeur du Centre de Distribution / Statut de référent
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THIRIET Distribution
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Coordination des fonctions commerciales, logistiques, et administratives du centre.
- Elaboration et animation des réunions commerciales.
- Recrutement du personnel (cadres et non cadres), participation directe à leur formation.
- Organisation mensuelle et annuelle d'entretiens d'évaluation pour l'ensemble de mes collaborateurs 25 personnes (dont deux adjoints
cadres et deux assistantes).
- En liaison avec ma direction, j'ai optimisé et développé l'implantation commerciale du centre de distribution.
- Mise en œuvre d'actions de promotions des ventes et contrôle de leurs efficacités.
- Participation active au développement du volume d'affaires réalisées et veille à l'obtention des objectifs négociés dans le respect de la
politique tarifaire.
- Veille du suivi :
*des procédures de sécurité au sein du centre, en liaison avec les intervenants internes et externes,
*des normes HACCP,
*de l'entretien du parc de 11 VUL et 4 VL.
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janv. 2010
déc. 2021
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Commerciale
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THIRIET Distribution
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Vente et distribution de Produits surgelés
Afin d'accroître la performance commerciale de ma force de vente constituée de 21 commerciaux, j'ai revisité
les méthodes d'actions, pour atteindre un fichier de 15 000 clients.
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janv. 2003
déc. 2008
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Directeur Commercial et Administration des Ventes (France)
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VTV - GROUPE ROULARTA
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Production CD & DVD, packaging, imprimerie, authoring, sous-titrage et logistique
CA 2008 de 23 M€ en croissance de 22 % entre 2003 et 2008 (malgré un marché en recul)
Directeur Commercial et Administration des Ventes (France)
En harmonie avec le PDG, définition et mise en place de la stratégie commerciale, de chasse et de fidélisation, développement des solutions
marketing et optimisation de la gestion commerciale.
- Définition de la stratégie, notamment pour les produits et les segments de marchés (prix, conditions de vente, réseaux et méthodes,
choix des marchés..) avec pour résultat le recrutement de 4 nouveaux clients et un apport de CA de 1.2 M€ en 2008.
- Augmentation de l'adressage des grands comptes avec le recrutement de 23 nouveaux clients et une croissance du CA de 11% en
2008.
- Encadrement d'une équipe commerciale et administration des ventes de 8 personnes.
- Développement de l'image de marque de l'entreprise et optimisation de la rentabilité de l'outil de production.
- Prévision des ventes et organisation des visites.
- Elaboration des offres (tarifs, remises, conditions et délais de paiement) et pilotage de l'activité.
- Optimisation des frais commerciaux et des marges.
- Suivi de la solvabilité des clients et des coûts prévisionnels.
- Suppression des créances douteuses (> 90 jours).
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janv. 2002
janv. 2003
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Directeur Marché CD & DVD
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MEDIA SOLUTIONS
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Production DVD, CD, mastering et conditionnement
CA 2003 de 12 M€ en croissance de 7 %
Directeur Marché CD & DVD
- Développement commercial des marchés Institutionnels et Editoriaux pour les offres vidéo. (260 sociétés).
- Pilotage de l'activité (offres, prix, marges, CA, plan de route) et suivi du reporting.
- Optimisation des méthodes de travail.
- Encadrement de 2 responsables commerciaux pour les CD et CDR.
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janv. 2000
janv. 2002
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Directeur Commercial
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MEDIA VIDEO - EUROPE ITERA SYSTEME
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Production VHS & DVD, authoring et conditionnement
CA 2002 de 9,4 M€ en croissance de 13 % entre 2000 et 2002
Directeur Commercial
Réorganisation des méthodes commerciales, en vue d'améliorer l'efficacité dans un marché de plus en plus dégradé.
- Mise en place et suivi de tableaux de bord (coûts, marges, prix, tarifs, remises, conditions de livraison, délai de paiement..) ainsi que
du suivi de l'avancement des commandes, statistiques, impayés, promotions.
- Création d'une cellule service clients afin de libérer du temps pour la prospection commerciale et recrutement de 4 personnes.
- Définition de la politique d'achat de l'entreprise : négociation, sélection des fournisseurs et suivi opérationnel.
- Evaluation et optimisation des coûts produits et prestations (optimisation du rapport qualité/prix et évaluation du savoir-faire/réactivité).
- Négociation des contrats commerciaux complexes et stratégiques.
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janv. 1988
déc. 1999
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Directeur Commercial Adjoint France
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GROUPE CINRAM
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Production, conditionnement et distribution de produits vidéo
CA France de 45,3 M€ en 1998 avec une croissance de 11%
Directeur Commercial Adjoint France (Assistant service production, Technico Commercial, Attaché Commercial,
Chargé d'Affaires, Directeur Commercial Adjoint).
Développement des activités commerciales vidéo pour les marchés Institutionnels et Editoriaux, constitution d'un portefeuille client de 347
noms.
- Encadrement et Animation d'une équipe de 3 attachés commerciaux.
- Lancement de nouveaux produits (Vidéo Kiosque, Vidéo Mailing..) et modernisation d'anciens produits.
- Mise en œuvre du plan marketing et optimisation de la gestion commerciale.
- Organisation et participation aux manifestations professionnelles (Festival de Cannes, Midem, Mipcom, Peve..).
- Travaille en étroite collaboration avec les sites de production Français et Européens.
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janv. 1986
déc. 1987
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Sécurité Protection Surveillance
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S.P.S (dép.27)
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- Responsable des ventes d'appareils et de prestations de surveillance.
- En charge de la formation, de l'organisation du travail et du suvi de 27 agents de surveillance.
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janv. 1983
déc. 1985
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Technicien Préparateur
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Sté Européenne de Propulsion (Ariane Groupe) S.E.P (dép.27)
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- Assure le contrôle, la correction et la validation des fiches de gamme de production.
- Prépare et contrôle les dosages et le temps de préparation des divers bains (traitements anodiques).
- Assiste les dessinateurs industriels dans la conception des sphères, des roulements et des injecteurs auprès du bureau de fabrication.
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janv. 1979
janv. 1983
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Electricien en Bâtiments
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Ets Lasnier Lasnier (dép.27)
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- Estimations et études de devis, réalisation des travaux, pour des chantiers de particuliers et de professionnels.
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Diplômes et formations
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nov. 2018
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certificat de formateur professionnel
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Compétences linguistiques
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Important
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