CV créé le :
12/02/2023
CV modifié le :
12/02/2023
Dernière connexion :
12/02/2023
Coordonnées
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Adresse :
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Hautot-sur-Mer (76550)
Email :
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Port. :
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Directeur Electrical & Automation, Sénior
Référence : 1969979
Expériences Professionnelles
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janv. 2016
déc. 2020
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Commercial Pilote
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L'unité Service représentait 300 personnes, basée en France, en Espagne et au Portugal. L'objectif
était de réaliser 160 millions de chiffres affaires sur les marchés de la marine et des centrales
thermiques ou Nucléaires. Les principales responsabilités étaient de définir la stratégie et l'organisation
avec l'équipe de direction concernant les ventes, la livraison, l'expertise technique, le juridique, les
finances, la qualité et la sécurité pour atteindre les objectifs.
* Management Service Unit France entre 2016 & 2017 et Service Unit South Europe West
(FR/IB/PT) en 2018 & 2019. Management d'une équipe de Directeurs de services, ventes,
opérations, qualité & sécurité, support commercial, gestion des contrats, juridique, matricielle RH
* Conception de la stratégie et de la feuille de route pour obtenir les résultats internationaux
attendus
* Réorganisation & Conduite du changement avec l'équipe de direction
(Réalignement des services, indicateurs de sécurité, ventes GTV, rentabilité...)
* Augmentation du chiffre d'affaires SU France de 102 M€ à 121,2 M€ (2016) vs objectif 114
M€,115 M€ (2017) vs objectif 110 M€.
* Chiffre d'affaires SU Europe Sud-Ouest, 167 M€ (2018 & 2019) répartis 123 M€ en Fr & 43 M€
périmètre IB/PT vs objectif de 160 M€
* Pilote de la stratégie Synergie Méditerranée, pour améliorer les services globaux entre la France,
la Péninsule ibérique, le Portugal, l'Italie et la Grèce conduisant à une amélioration de la
rentabilité de 15 % (Création de services, recours à des sous-traitants...)
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janv. 2014
déc. 2015
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Directeur Electrical & Automation
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CMA CGM
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Direction de la division Electrical & Automation, responsable hiérarchique Sales & Sales support,
responsable matriciel pour les services techniques et de terrain (37 personnes)
* Pilotage de la stratégie définie et feuille de route suivant une nouvelle vision pour atteindre les
objectifs, standardisation de la production, nouvelle approche du marché comme STX
construction neuve
* Augmentation de 20 %du CA et rentabilité par une réorganisation des ressources et des
processus
* Mise en œuvre d'une stratégie d'achat approche locale vs approche globale permettant 20 % de
savings
* Budget de vente développé de 3 millions € en 2013 à 7 millions € en 2015, principaux accords
avec STX, Brittany ferries, CMA CGM
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janv. 2012
déc. 2013
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Responsable de grands comptes
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Alfa Laval
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* Budget chiffre d'affaires 2,6 millions €, réalisation 3,4 millions €
* Gestion de clients spécifiques comme Brittany ferries, Alfa Laval
* Pilotage et gestion de projet E&A
* Création d'outils pour suivre l'activité E&A
* Accord E&A global Brittany ferries
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janv. 2011
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Directeur National des ventes directes
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SHARP, Paris, France2009
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* Augmentation des ventes nationales directes de 6 millions € à 9 millions €.
* Gestion de l'équipe de vente et des fonctions de support
* Construction d'une approche commerciale stratégique, d'une équipe de grands comptes
* Meilleure réalisation : accord de 3 ans avec Alliance Healthcare 2 millions €
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janv. 2007
déc. 2009
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Manager équipe consultants d'affaires nationaux
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RICOH FRANCE SAS, Paris, France
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janv. 2005
déc. 2009
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RICOH FRANCE SAS, Paris, France
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janv. 2005
janv. 2007
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Consultant d'affaires comptes nationaux
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RICOH FRANCE SAS, Paris, France
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janv. 2002
janv. 2005
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Entrepreneur
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WDA.FR , Paris, France
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janv. 1998
déc. 2001
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Ingénieur grands comptes
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KONICA BUREAUTIQUE, France
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janv. 1996
déc. 2001
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KONICA BUREAUTIQUE, France
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janv. 1996
janv. 1998
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Ingénieur commercial
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KONICA BUREAUTIQUE, France
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Diplômes et formations
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mars 2018
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Leading people Finland, Helsinki
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mars 2014
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Formation sur le marché du pétrole et du gaz
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Dubai
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mars 2013
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Étude d'anglais
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Bournemouth angleterre
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févr. 2002
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Australian college of English, Sydney, Australie
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juin 1996
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École de commerce | Reconnu en France et à l'international pour son expertise en vente et marketing
- BAC+6 et plus
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ICD, Paris, France1993
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Compétences linguistiques
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Important
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CV actualisé il y a plus de 6 mois, certaines informations peuvent ne pas être à jour.
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