CV créé le :
25/01/2023
CV modifié le :
25/01/2023
Dernière connexion :
25/01/2023
Coordonnées
*****
** *****
Adresse :
** ******* ******
La Mothe-Achard (85150)
Email :
**************@*****.**
Port. :
**********
|
Responsable commerciale Europe/MO/Asie, Sénior
Référence : 1964109
Expériences Professionnelles
|
oct. 2021
|
Responsable commerciale Europe/MO/Asie
|
|
|
|
|
POMONA EXPORT (Rungis)
|
* Développer le portefeuille et gérer le CA en GMS et aussi auprès des importateurs et de
distributeurs. Analyse des différents acteurs sur chaque zone.
* Référencement de nouvelles catégories produits selon les clients : Produits de la mer, fruits et
légumes, produits surgelés, fleurs, produits de grandes consommations...
* Mise en place de l'offre produit en fonction de la destination, planning promotionnel annuel
* Analyse des solutions logistiques
|
|
|
janv. 2018
déc. 2020
|
Responsable Commerciale Europe/Overseas
|
|
|
|
|
GROUPE GLORIAMARIS (Ajaccio)
|
* Développer le CA et gérer le portefeuille en Italie et Grand Export (47 nouveaux clients)
* Création et animation d'un réseau de grossistes , d'importateurs et de distributeurs
* Négociations commerciales, prise de commandes
* Elaboration des politiques commerciales, prospection et participation aux divers salons
* Organisation d'actions de marketing opérationnel
|
|
|
oct. 2016
déc. 2017
|
Export Sales Manager Overseas
|
|
|
|
|
CHOCOLAT MATHEZ (Angers)
|
* Développer et gérer le CA export (+1.2M croissance externe) sur les zones Asie, Moyen-Orient,
Amériques
* Trouver de nouveaux marchés et implanter les marques par le biais de nouveaux
importateurs/agents/distributeurs - (nombreux déplacements prospectifs 30% à 50% par
mois), participation aux salons
* Etudes de marché, création et animation d'un réseau d'agents et d'importateurs
* Négociations commerciales, prise de commandes
* Organisation d'actions de marketing opérationnel
|
|
|
août 2010
mai 2016
|
Category manager
|
|
|
|
|
LAGARDERE TRAVEL RETAIL (Paris La Défense)
|
Achats Spiritueux-Vins-Champagne, Confiserie et Epicerie fine
Category manager :
* Définition de la stratégie d'offre : assortiment, distribution, animations, merchandising,
positionnement prix
* Développement et déploiement du category management
* Analyse de la performance de l'offre et de la dynamique commerciale
* Création d'un nouveau concept store à Singapour : So Chocolate
Produits :
* Benchmark, analyse marchés et suivi des tendances
* Sourcing nouveaux produits, marques selon les marchés
* Collaboration étroite avec les services marketing des marques pour des développements de
produits exclusifs et spécifiques au réseau Travel Retail.
Négociation :
* Négociation des conditions annuelles : prix d'achat, allocation produits, budget de coopération
commerciale, remise de fin d'année...
* Construction et suivi des budgets : chiffres d'affaires, coopération commerciale, marges
* Optimisation des niveaux de stock avec l'équipe d'approvisionneurs
* Elaboration des contrats
Appels d'offres :
* Participation aux réponses aux appels d'offres en tant que spécialiste et responsable des
catégories
|
|
|
janv. 2009
déc. 2010
|
Assistante Achats
|
|
|
|
|
BNP PARIBAS Securities Services (Paris)
|
|
|
|
Diplômes et formations
|
sept. 2013
juin 2015
|
Master Grande Ecole - Skema Business School - Spécialisation : Entrepreunariat et innovation
- BAC+4
|
|
|
|
|
|
|
|
juin 2015
|
Gestion de projets : Diplômée de Prince 2
|
|
|
|
|
|
|
|
sept. 2008
juin 2009
|
Licence professionnelle « Management des Echanges Internationaux »- spécialité Achat et Vente
- BAC+3
|
|
|
|
|
l'international
|
|
Compétences
ORACLE, SAP, Pack Office, Prince 2, Presto, BW, Informatique
Compétences linguistiques
|
Important
|
CV actualisé il y a plus de 6 mois, certaines informations peuvent ne pas être à jour.
|
|