CV créé le :
22/12/2022
CV modifié le :
22/12/2022
Dernière connexion :
22/12/2022
Coordonnées
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Adresse :
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Metz (57000)
Email :
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Port. :
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Responsable commercial réseau distribution France, Sénior
Référence : 1951042
Expériences Professionnelles
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janv. 2020
déc. 2022
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Responsable commercial réseau distribution France
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Rauwers/Sirac France
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* Prospections, animations et développement du réseau de distributeurs ALCOLOCK et gestion de flotte MiX Telematics
* Organisation d'événements sur le réseau de distributions tels que mini-salons, journées portes ouvertes et KICK OFF
* Accompagnement et soutien avec le réseau de distributeurs chez leur client
* Mise en place de l'offre « apporteur d'affaire » sur le réseau de distributions
* Rédaction, négociation, conclusion des offres commerciales . (Achat, location)
* Création de la marketing BOX pour le réseau de distributions
* * Nouveaux clients => + 18 %
* Croissance en € 21 vs 20 => +13 %
Quelques références :
* Groupe LENORMANT
* Groupe Niort Frères
* Groupe GUEUDET
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janv. 2012
déc. 2019
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Commercial
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PSA-Lohr industrie-Kuhn-John Deere-Thiriet
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Energies- SICTA - CARBODY - API Tech - SALM - Benalu - Honeywell Garett - Norcan - Egger - Staubli - Demag KONE Cranes Terminal des
Flandres - Amazone - SEW Usocome - Ineo - Tata STeel - Soderel - Bonduelle - Fege - Hager - Appalette
Croissance & performance Recommandations :
ances www.linkedin.com/in/fabricenewel
* Vente B to B
* De 2006 à 2019 => + 584 % * Gestion de projet
* De 2012 à 2019 => + 316 % * Management
* De 2012 à 2019 => + 6 personnes * Strategies & développement commercial
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janv. 2006
déc. 2019
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Chef des ventes B to B Grand Est / Hauts de France
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igus® France
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Ventes B to B
* Prospection, développement et fidélisation d'une large clientèle d'industrielle, réseaux de distribution, et intégrateurs par la
diminution des coûts avec garantie sur l'augmentation de la durée de vie des systèmes.
* Rédaction, négociation, conclusion offres techniques et commerciales en relation avec les bureaux d'études, pilote technique
Processus / Méthodes / Qualités et direction des achats.
Gestion de projets (20K€ à 2M€)
* Collecter, expertiser et synthétiser les besoins clients et mettre en forme le cahier des charges de 1er niveau à partir des
solutions d'entreprise.
* Coordonner, piloter, orienter les projets entre les différents services suivant les contraintes techniques et environnementales.
Développement commercial & management opérationnel
* Définition des objectifs annuels par gamme de produits sur 6 * Business Unit et plans d'action en accord avec la direction.
* Recrutement, évaluation et formation de l'équipe commerciale, mesurer et identifier les aptitudes
* Accompagnement de l'équipe commerciale itinérante en clientèle
* Analyse, suivi et reporting via le C.R.M Salesforce, de l'activité commerciale (visites, projets, offres...) à la direction générale.
Avancement des projets, analyse des résultats, ranking hebdomadaire.
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janv. 1996
déc. 2005
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Ingénieur commercial France B to B
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LOXANE PTV®Group - D&M Qualcomm®
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(Systèmes d'information cartographique et télématiques embarqués, suivi en temps réel par satellite)
Compétences commerciales :
* Développement commercial du progiciel cartographique de la série WAY et la solution d'informatique embarquée spécialisée
* de suivi par satellite.
* Mise en œuvre des actions commerciales spécifiques (réunions informatives, suivi de l'activité, compte-rendu, démonstration sur site,
salons professionnels ...)
* Rédaction des offres commerciales et les conditions de vente.
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janv. 1994
déc. 1996
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Attaché commercial B to B & B to C
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Canon® France
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(Photocopieurs N&B et couleur, imprimantes et duplication en réseaux)
* Développement des ventes sur le secteur Nancy/Metz (Direct et Indirect)
* Rédaction des offres commerciales avec la direction commerciale PSS III (Professionnal Selling Skills)
* Gestion et organisation du fichier clients Major de promotion CANON France 1996
* Perfectionnement des techniques de ventes via le PSS III
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Préfecture de police de Paris
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Organisation - OMYA - TRANSALLIANCE - Norbert Dentressangle - Groupe Mauffrey - Wallenborn ...
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Diplômes et formations
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Vente - Persuasion / Négociation; VENDRE PAR TEMPS DE CRISE; AUDIT-CONSEIL Développement commercial (Méthodes et stratégies commerciales)
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B.T.S Force de ventes
- BAC+2
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C.C.I, I.F.V
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Baccalauréat Electrotechnique F3 (S2I)
- BAC
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Service militaire B.A 128 (C.F.A.C)
- BAC+3
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PSS III (Professionnal Selling Skils)
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Compétences
API, Illustrator, Photoshop, Dreamweaver, Flash, Adobe InDesign, progiciel, excel, powerpoint, word, Microsoft office, Salesforce, Systèmes d'information
Compétences linguistiques
Centres d'intérêts
Golf, Voyages, Cinéphile : Guitariste Jazz-Rock
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Important
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CV actualisé il y a plus de 6 mois, certaines informations peuvent ne pas être à jour.
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