CV créé le :
14/09/2022
CV modifié le :
20/03/2024
Dernière connexion :
18/04/2024
Coordonnées
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Adresse :
**** ***** *** ***********
Saint-Mars-la-Brière (72470)
Email :
******.******@******.**
Port. :
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Directeur commercial, Sénior
Référence : 1920610
Expériences Professionnelles
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mars 2022
aujourd'hui
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Directeur des ventes
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DH DISTRIBUTION
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En charge du développement commercial et des ventes auprès des clients de la grande distribution alimentaire.
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mars 2021
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Auto entrepreneur
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CCI LE MANS 72
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Création d’une agence commerciale OSS Group pour le développement commercial en grande distribution.
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janv. 2015
févr. 2021
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Directeur commercial
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Société GMS DIFFUSION BAGAGES - Le Mans, 72
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* Pilotage de l'offre et de l'activité commerciale.
* Planification de la stratégie globale et des orientations stratégiques.
* Définition des objectifs, mise en œuvre et analyse des résultats.
* Négociation des accords
* Management des organisations , encadrement des équipes.
* Reporting et contrôle des performances globales.
* Développement et formation des équipes.
* Prise en charge des aspects opérationnels et marketing.
* Développement et automatisation des commandes livrées sur plateforme,
opérationnel chez U et Casino = CA automatique )
* Recrutement et renforcement des équipes commerciales de 10 à 14 agents
co.
* Membre du comité de direction
RESULTAT : En 3 ans, le CA de l'entreprise :
* + 3M€ (6 à 9M€ +50%.) ainsi que
* le portefeuille client de +13%.
* La détention nationale 47% ( 3800 clients au total).
* Devenu LEADER en bagage chez LECLERC. Devant Delsey !
Depuis 2012, le CA cumulé +75%
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juil. 2012
déc. 2014
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Responsable comptes clés
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Société GMS DIFFUSION BAGAGES - Le Mans, 72
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* Prise en charge d'un portefeuille de grands comptes.
* Négociation des conditions commerciales en lien avec la stratégie.
* Validation des conditions tarifaires.
* Développement des référencements de ventes indirectes.
* Mise en application de la stratégie commerciale de l'entreprise.
* Reporting par compte clés.
* Cible et conquête de nouveaux comptes clés
RESULTAT : En 2 ans, le CA de l'entreprise :
* Le CA a progressé chaque année successive. + 6 % (2013), + 10% (2014)
* + 430K€
* CA 6M€
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août 2011
juin 2013
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Responsable régional
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Société GMS DIFFUSION BAGAGES - Le Mans, 72 Secteur Paris, ILE DE France ( 93-95-78-77-60-45-75-91-92 )
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En charge du développement et relation commerciale de 180 points de
vente de la Grande Distribution (hypermarché Leclerc, Auchan, Carrefour,
Cora, Système U, Intermarché, et Métro). Développement du CA régional en
SCADIF et SCAPNOR.
* CA de 450 à 680K€ . ( +33% )
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mai 2009
août 2011
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Société CLARA AUTOMOBILES - PEUGEOT - Le Mans, 72
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Annexe de la concession mère. Véritable business unit 100% autonome. Vente
et reprise de véhicules ( 120 VN/VO) - Coordination du site et des réparations
auto. Equipe de 5 salariés.
. CA de 1,5 M€ à 2,4 M€
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janv. 2003
mai 2009
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Formateur Merchandising
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Société Siège social BRICE - Prêt à porter masculin - Le Mans, 72
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Accompagnement dans le transfert du siège social. Transition entre les
équipes Merchandising/ marketing et vitrines.
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juil. 1998
déc. 2002
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Directeur de magasin
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Société BRICE - Prêt à porter masculin - Rezé, 44
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Equipe de vente entre 7 et 12 salariés.
* CA 1,2 M€
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janv. 1996
juin 1998
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Directeur adjoint de magasin
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Société BRICE - Prêt à porter masculin - Bordeaux, 33
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Co Management équipe de vente entre 9 et 18 salariés.
* CA 1,8 M€
Diverses missions de remplacements sur la région, Bordeaux Lac et Mérignac,
puis Angoulême.
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Diplômes et formations
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sept. 2021
juin 2022
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MASTER 2 MBA / INSEEC - Paris, 75 Manager du développement commercial
- BAC+5
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nov. 2017
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CQP; Sociocratie , 2 modules : - La gouvernance de soi « Leadership et gestion des talents » - La gouvernance des organisations « Diriger une équipe,
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juin 2013
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CQP; Management de proximité Aptitudes et compétences pour assurer efficacement le rôle de manager de proximité
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déc. 2012
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CQP; La prospection commerciale Acquérir des méthodes pour optimiser son savoir-faire commercial. Optimiser son comportement et son savoir-faire lors
- BAC+5
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sept. 1992
juin 1994
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Bac Pro Commerce; Diplômé, parcours en alternance Vêtements Paul
- BAC
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CFA - Le Mans, 72
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sept. 1990
juin 1992
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BEP - CAP; Diplômé, parcours en alternance Vêtements Paul
- CAP
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CFA - Le Mans, 72
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Certificat voltaire (en prévision)
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Compétences
open office, Microsoft 365 / EBP
Compétences linguistiques
Centres d'intérêts
Sport et culture en général, Participation à des épreuves de course à pied, Ski Alpin, marche, randonnée, Voyages, Musées, Histoire naturelle, Cinéma et magazine pro, Anglaise et Germanique
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