CV créé le :
14/06/2022
CV modifié le :
14/06/2022
Dernière connexion :
22/06/2022
Coordonnées
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Adresse :
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Chessy (77700)
Email :
***********@*****.***
Port. :
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Acheteur/Chef de Produit, Sénior
Référence : 1893319
Expériences Professionnelles
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janv. 1998
juin 2018
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Acheteur/Chef de Produit
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CONFORAMA France" (Groupe Steinhoff Inter. & ex Groupe PPR Fnac/CAC40) - 77 Lognes
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9 500+ employés - CA : 3,5 Mds € - Cible BtoC
Réseau 215 magasins atomisés (France) + site E-Tail : Meuble/Décoration/Bricolage/Electroménager (Blanc)/
Produit Electronique IT/EGP (Brun).
IT: PC/Portable/Tablette/Périphérique/Téléphonie/Drone
EGP: TV/Audio/Photo-Caméra/Objet connecté/Gadget
Multimédia : Logiciel/Gaming/Domotique/Imprimante 3D
Tout pour l'Equipement de la Maison !
Responsabilités successives :
* Catégorie "Périphérique & Accessoire" pour IT/EGP (Périphérique/Petit
Périphérique/Accessoire/Conso.)
* Catégorie "Multimédia" (Gaming/Logiciel PC/DVD)
* Catégorie "Périphérique PC" (Imprim./Scanner/Ecran).
Extrait Réalisation :
* Lancement/Développement Catégorie "Accessoire" :
* Achat : 32,5 M€ / Optimisation continuelle du QCD
* CA vente 62,5 M€ / 35 segments de produit
* Progression PDM jusqu'à 4,8% vs GSS/GSA
- 2ème contributeur de la catégorie B/G, en marge valeur
* Taux Marge moy. = 48%.
Responsabilités successives :
* Catégorie "Périphérique & Accessoire en IT/EGP" (Périphérique/Petit
Périphérique/Accessoire/Conso.)
* Catégorie "Multimédia" (Gaming/Logiciel PC/DVD)
* Catégorie "Périphérique PC" (Imprimantete/Scanner/Ecran/APN).
Extrait Réalisation :
* Lancement/Développement Catégorie "Accessoire"
* Achat : 32,5 M€ / Optimisation continuelle du QCD
* CA vente 62,5 M€ / 35 segments de produit
* Progression PDM jusqu'à 4,8% vs GSS/GSA
- 2ème contributeur de la catégorie B/G, en marge valeur
* Taux Marge moy. = 48%.
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janv. 1997
déc. 1997
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Chef de produit IT
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TLC MICRO" - 75 Paris
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30 employés - CA : 15 M€ - Cible BtoC
Vente magasin de PC/Périphériques via PUB presse PC.
Responsabilités :
* Département marketing/vente "PC/Périphérique".
Extrait Réalisation :
* CA vente réalisé 5 M€
* Progression CA vente 35%/an Taux Marge = 25%.
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sept. 1988
déc. 1996
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Chef de Produit
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INMAC- MICROWAREHOUSE" - 93 Villepinte
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127 employés - CA : 93 M€ - Cible BtoB
Maison mère à Santa Clara/USA .
Vente de produits IT/Bureautique, en Vente à Distance via diffusion de catalogues.
Responsabilités successives :
* Lignes produit "Réseau/Connectique/Outillage"
* Développement Ventes 25 Grands Comptes nationaux
* Encadrement équipe 12 télévendeurs
* Phoning "In/Out".
Extrait Réalisation :
* Lancement Catégorie "Réseaux" / CA vente 9,3 M€
* Nombreux concours de vente remportés
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mars 1987
sept. 1988
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Commercial
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"COMPUTERLAND" - 95 Cergy
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Réseau de Distributeurs franchisés
* Ing. Commercial/KAM Mars 1987 - Sept. 1988
20 employés - CA : 5,3 M€ - Cible BtoB
Revendeur de matériels Bureautique/Informatique.
Responsabilités :
* Lignes produit IT : "PC/Imprimante/Scanner".
Missions :
* Prospection/Vente auprès de TPE/PME.
Extrait Réalisation :
- 2 Concours de vente remportés (Canon/IBM).
* CA annuel réalisé ; 0,75 M €
COMPETENCE & EXPERTISE
* 3) VENTE :
12. Suivi de 10 Grands Comptes & PME/TPE
13. Construction Business plan/Action Co.
14. Développement : CA/Vol./Marge/Pdm
15. Prospection : Téléphonique/Mail/Terrain
16. Clientèle : Développement/Suivi/Fidélisation
17. Négociation : Contrat cadre/Vente promo
18. Optimisation DN/DV
19. Développement Tableau de bord ad hoc
20. Reporting/Analyse résultat : ventes et marge
21. Pilotage des ventes CRM
22. SAV : Gestion/Résolution litiges.
* 1) ACHAT :
11. Politique Achat : Définition/Construction budget/Gain
12. Stratégie Achat : Massification/Performance/Monitoring fourn.
13. Déf. Cahier charges : Qualitatif/Quantitatif/Prévision vente
14. Corrélation avec objectifs marketing CA/Vol./Marge/Stock
15. Appel d'offre : RFI/RFP/RFO
16. Sourcing (fourniss. national/intern.) : Partenariat/Gestion/Suivi
17. Négociation : Condition achat/Contrat cadre/Evaluation fourn.
18. Management/Evaluation fournisseur : CA/Marge/RFA/PDM Respect QCD/TCO/Gestion litige/Respect
cahier des charges
19. Gestion : Approvisionnement magasin/Stock/Rotation produit
20. Reporting : Suivi budget/Protection prix/Inventaire stock.
* 2 ) MARKETING :
14. Stratégie Marketing/Commerciale Multicanal : Définition par catégorie, versus
Groupe/Magasin/Webshop/Portail
15. Construction Offre : Structure collec./Assortiment gamme
16. Mix produit : (4P)/Politique Pricing/Discount
17. Veille/Benchmark : Marché/Concurrence/Techno/Produit
18. Etude marché/Réglementation/Fiche produit/Argumentaire
19. Développement marque propre MDD
20. Elaboration PUB : DOC/Catalogue/Guide spécialisé/Presse
21. Support FDV : Outil d'aide à la vente/Lettre info/Incentives
22. Opération co./Promotion/Marketing Direct/Trade fournisseur
23. Merchandising : PLV/Corner/Concept store/Display screen
24. Optimisation rentabilité : CA/marge versus GFK/IFR
25. Analyse résultat : CA/Vol./Marge/POS/PDM/P&L/ROI
26. Présentation/Animation produit : Magasin/Salon vendeur.
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Diplômes et formations
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juin 1994
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Maîtrise Achat/Marketing/Vente (Bac+4)
- BAC+4
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ICSV (Institut Cadres Supérieurs Vente)/CNAM-Paris
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juin 1986
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Opérateur/Marqueur
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Conscription Armée de l'Air; Tour de Contrôle (Base Aérienne 128/Metz)
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juin 1985
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Diplôme de Technico Commercial
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ISTI (Institut Supérieur Technologies Informatiques/Créteil)
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juin 1984
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BTS - Mécanique/Traitement Thermique des métaux
- BAC+2
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Lycée Diderot/Paris
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juin 1982
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Baccalauréat - Série F1 Mécanique Générale
- BAC
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Lycée Diderot/Paris
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Technique & Commerciale ! »
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Compétences
Accessoire/Consommable, Scanner, Ecran, G, Imprimantete, Scanner/Ecran/APN, IBM, CA/Vol, DN/DV, CRM, Massification/Performance, Qualitatif/Quantitatif, RFI, RFP, Webshop, Portail, Corner/Concept, Office, ERP, Réseaux, Sociaux/Google Analytics/Indesign
Compétences linguistiques
Centres d'intérêts
Pilotage : Brevet de pilote PPL sur Avion/ULM/Planeur (Aéroclub de Meaux-Esbly/Coulommiers 77), Aéromodélisme : Avion/Hélico, Informatique, Bricolage
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Important
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CV actualisé il y a plus de 6 mois, certaines informations peuvent ne pas être à jour.
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