CV créé le :
25/04/2022
CV modifié le :
25/04/2022
Dernière connexion :
21/07/2022
Coordonnées
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Adresse :
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Email :
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Responsable d'agence, Responsable Régional Adjoint, Sénior
Référence : 1872703
Expériences Professionnelles
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janv. 2013
déc. 2020
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MACSF Assurances Région Nord-Est
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1 million de sociétaires dont 130000 sur la région Nord-Est, 2 Mds€ de CA annuel dont 270M€ sur la
région Nord-Est
- Objectif annuel de vente de nouveaux contrats +14000/an - Atteinte à 111% en 2019 et 119% en 2018
- Animation de 13 agences managées par 7 responsables d'agences pour un effectif total de 50
commerciaux
- Animation de 5 spécialistes patrimoniaux et 4 responsables de marchés, hospitalier et étudiant
- Relais de la politique d'entreprise et mise en œuvre régional du plan stratégique national
- Négociation et gestion des budgets régionaux (opérations commerciales, dérogations sinistres, frais
professionnels, travaux et rénovation des agences)
- Montée en compétence des collaborateurs, coachings terrain, entretiens professionnels
- Gestion des réclamations
- Animation et développement d'un réseau de prescripteurs
- Prise en charge des relations institutionnelles
- Gestion des ressources humaines (recrutements, entretiens d'évaluation, rémunérations, recadrages,
procédures de licenciement)
- Organisation et animation de séminaires
- Formation continue des collaborateurs (commerciales, règlementaires, mise en marché de nouveaux
produits ou d'évolution des offres)
- Création et gestion de KPI pour manager l'activité et les résultats
- Création et animation de challenges commerciaux régionaux
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janv. 1994
déc. 2012
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Responsable d'agence, Responsable Régional Adjoint
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MACSF Assurances
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Activité Transverse - Pilote du projet d'entreprise « Gestion de la relation sociétaires » - 2018/2019
- Analyse de l'allocation de ressources commerciales dans les agences sur tout le territoire
- Préconisations au DG sur les besoins de postes supplémentaires et à échéance
- Mise en œuvre de portefeuilles affectés pour les 350 commerciaux de la MACSF (travaux transverses
avec les autres Directions concernées - Marketing et Digital, Systèmes d'Information, MOA)
- Présentation et défense du projet lors de différentes réunions nationales et devant le CSE (avis positif)
- Pilotage d'un groupe de travail durant ces 2 années avec réunions régulières (présentiel/distanciel)
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Diplômes et formations
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juin 1992
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Diplôme de Technologie Approfondie « Produits Financiers »
- BAC+2
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IUT de Roubaix
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juin 1990
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BTS Action Commerciale
- BAC+2
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Lycée COROT de Douai
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Formation Continue tout au long de ma carrière professionnelle (management prioritairement)
- BAC+4
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Compétences linguistiques
Centres d'intérêts
Randonnées, VTT, Biking, Musculation, CrossFit, Développement personnel, Lectures diverses dont, romans, presse
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Important
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CV actualisé il y a plus de 6 mois, certaines informations peuvent ne pas être à jour.
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