CV créé le :
17/12/2021
CV modifié le :
19/06/2023
Dernière connexion :
19/06/2023
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Adresse :
Meximieux (01800)
Email :
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Port. :
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TOUT AU LONG D' UNE CARRIERE, Sénior
Référence : 1816669
Expériences Professionnelles
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avr. 2021
juin 2021
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TECHNICO-COMMERCIAL SEDENTAIRE.
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SMD PRECISION
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MISSION INITIALE:
REMPLACEMENT TEMPORAIRE D'UN COLLABORATEUR EN
CONGES MALADIE.
REPRENDRE LA GESTION DES RELATIONS COMMERCIALES D'
UN PORTEFEUILLE CLIENTS.
*GESTION COMMERCIALE COMPLETE (DEVIS, COMMANDES,
LITIGES, CONSULTATIONS...) D' UN PORTEFEUILLE CLIENTS.
*COLLABORATION ACTIVE DANS LE CADRE D' UNE POLITIQUE
D' AMELIORATION CONTINUE TOUT JUSTE INITIEE DANS LA
STRUCTURE:
°ETIQUETAGE ET TRACABILITE DES MATIERES STOCKEES.
°MISE EN PLACE DU SUIVI COMMERCIAL (RELANCES...).
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sept. 2017
oct. 2020
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RESPONSABLE COMMERCIAL ET TECHNIQUE. TECHNICO-COMMERCIAL
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FOUBERT VISSERIE
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ITINERANT .
M ISSION INITIALE:
EN QUALITE D'UNIQUE TECHNICO-
COMMERCIAL ITINERANT DE LA STRUCTURE
ET CONJOINTEMENT DE RESPONSABLE DU
SERVICE COMMERCIAL, MA MISSION , A MON
ARRIVEE EN 2017 , A ETE DE RECONQUERIR
DES PARTS DE MARCHES ET DE RENOUER
AVEC LA CROISSANCE SUITE A UNE
REGRESSION PROGRESSIVE DU CA LORS DES
10 ANNEES PRECEDENTES (CA 2006: 4,7M€ VS
CA 2016: 1,880M€).
CA 2017: 1,910M€
CA 2020: 2,250M€
*VISITES TRIMESTRIELLES DE L'ENSEMBLE DES
CLIENTS CLES ET DES CLIENTS NON
TRAVAILLES A FORT POTENTIEL DANS LE BUT
DE CONSOLIDER OU DE CREER UN
RELATIONNEL FORT ET DE DYNAMISER LE
PARTENARIAT.
*RECONQUETE ET REACTIVATION DES
CLIENTS DORMANTS.
*PROSPECTION TELEPHONIQUE ET PHYSIQUE.
*REORGANISATION FONCTIONNELLE DU
SERVICE COMMERCIAL CONSTITUE DE 2
COLLABORATRICES :
°AFFECTATION DU PORTEFEUILLE CLIENT.
°MISE EN PLACE DE COMMANDES OUVERTES
ET D'UNE OPTIMISATION LOGISTIQUE DES
LIVRAISONS.
°AMELIORATION DE LA GESTION DES DEVIS.
°FORMATION TECHNIQUE CONTINUE EN
INTERNE DES 2 COLLABORATRICES POUR
DYNAMISER LEUR ENGAGEMENT ET LES FAIRE
MONTER EN PUISSANCE.
*OPTIMISATION ET DEVELOPPEMENT DE
L'OFFRE PRODUITS.
*PARTICIPATION AUX SALONS.
*RELAIS QUALITE/REFONTE SITE INTERNET.
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sept. 2008
sept. 2017
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RESPONSABLE DU SERVICE DEVIS ET GRANDS COMPTES INDUSTRIELS
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DESCOURS ET CABAUD - FILIALE PRODEX FIXING
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VISSERIE ET AUTRES FIXATIONS DU GROUPE
* RESPONSABLE DU SERVICE DEVIS ET
GRANDS COMPTES INDUSTRIELS
MISSION INITIALE :
GAGNER LE MARCHE NAVAL GROUP POUR PERMETTRE DE
CREER UNE CELLULE GRANDS COMPTES INDUSTRIELS.
PARALLELEMENT OPTIMISER LA GESTION DES DEVIS POUR EN
AMELIORER LA PERFORMANCE.
*CREATION D'UNE CELLULE GRANDS COMPTES INDUSTRIELS
(NAVAL GROUP, TUBESCA-COMABI...).
*CA DU PORTEFEUILLE GERE: DE 700K€ EN 2008 à 1,5M€ EN
2017.
*GESTION COMMERCIALE EN AUTONOMIE COMPLETE.
*DEVELOPPEMENT DE LA CELLULE : MANAGEMENT DE 1 PUIS
2 COLLABORATRICES.
*DEVELOPPEMENT COMMERCIAL:
°MISE EN PLACE ET GESTION D'UNE PRESTATION LOGISTIQUE
(KANBAN) SUR DEUX SITES DE TUBESCA-COMABI
(Dept 80+01):
-AUGMENTATION DE 50% DU NOMBRE DE REFERENCES
GEREES EN KANBAN.
°SUPERVISION ET OPTIMISATION DE LA REALISATION DES
DEVIS DE L'EQUIPE ADV:
-AMELIORATION DU TAUX DE CONVERSION DES DEVIS DE
20 à 45%.
°CHIFFRAGE DE DOSSIERS (PRODUITS TECHNIQUES ET
AUTRES DOSSIERS DE PLUSIEURS CENTAINES VOIRE
MILLIERS DE REFERENCES) POUR LE COMPTE DE FILIALES DU
GROUPE DESCOURS ET CABAUD.
*APPUI ET ACCOMPAGNEMENT TECHNIQUE DE LA CLIENTELE.
*VISITES MENSUELLES DE LA CLIENTELE.
*REFERENT TECHNIQUE INTERNE.
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juil. 2004
sept. 2008
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TECHNICO-COMMERCIAL
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EMILE MAURIN
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FIXATION
* TECHNICO-COMMERCIAL
GRANDS COMPTES CELLULE
INDUSTRIE DU FERROVIAIRE
ET DE LA DÉFENSE
MISSION INITIALE :
PRENDRE EN CHARGE LA CELLULE POUR
CONSOLIDER ET DEVELOPPER LA RELATION
COMMERCIALE MISE EN PLACE PAR MON
PREDECESSEUR PARTIE EN RETRAITE ET
DYNAMISER L'ASSISTANCE TECHNIQUE AUX
CLIENTS.
*GESTION COMMERCIALE COMPLETE (DEVIS,
COMMANDES, LITIGES, CONSULTATIONS...)
D'UN PORTEFEUILLE DE CLIENTS DES
SECTEURS DE LA DEFENSE (DGA...) ET DU
FERROVIAIRE (SNCF, ALSTOM...).
*CA DU PORTEFEUILLE GERE: >500K€
*DEVELOPPEMENT COMMERCIAL DU
PORTEFEUILLE GRACE A UN APPUI ET UN
ACCOMPAGNEMENT TECHNIQUE AUPRES DE
LA CLIENTELE (PARTICIPATION ACTIVE AUX
PROJETS DES CLIENTS...).
*VISITES TRIMESTRIELLES DE LA CLIENTELE ET
PROSPECTION TELEPHONIQUE.
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sept. 1994
juil. 2004
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ATTACHÉ COMMERCIAL CELLULE AÉRONAUTIQUE ET DÉFENSE
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SATINOX ASSEMBLAGE
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MISSION INITIALE :
S'EMPLOYER POUR QUE MON INTEGRATION DANS LA
STRUCTURE CONNAISSE UNE MONTEE EN PUISSANCE
EFFICACE ET CONTINUE AFIN DE REPRENDRE UN
PORTEFEUILLE DE CLIENTS SENSIBLES POUR LA SOCIETE.
PARALLELEMENT, PRENDRE EN CHARGE ET AMELIORER LA
GESTION DE LA SOUS-TRAITANCE.
*GESTION COMMERCIALE COMPLETE (DEVIS, COMMANDES,
LITIGES, CONSULTATIONS...) D'UNE CLIENTELE FRANCAISE ET
INTERNATIONALE DU SECTEUR AERONAUTIQUE, SPATIAL ET
DEFENSE (AIRBUS, THALES, SAFRAN, MBDA...).
*CA DU PORTEFEUILLE GERE: >300K€
*DEVELOPPEMENT COMMERCIAL DU PORTEFEUILLE GRACE A
UN APPUI ET UN ACCOMPAGNEMENT TECHNIQUE AUPRES DE
LA CLIENTELE (RATIONALISATION DES REFS GEREES,
PARTICIPATION ACTIVE AUX PROJETS DES CLIENTS...).
*VISITES PERIODIQUES DE LA CLIENTELE DANS LE BUT DE
CONSOLIDER UN RELATIONNEL FORT CREE LORS DES
ECHANGES QUOTIDIENS.
*PARTICIPATION AUX DIFFERENTS SALONS INTERNATIONAUX
DU SECTEUR.
*GESTION DE LA SOUS TRAITANCE (CHIMIQUE, MECANIQUE...):
°MISE EN PLACE DE POINTS D'AMELIORATION:
-AMELIORATION DE LA DISPONIBILITE DES PRODUITS
GRACE A UNE RATIONALISATION DU
PANEL FOURNISSEURS ET UN PARTENARIAT DE
PROXIMITE.
-REDUCTION DES COUTS PAR UNE OPTIMISATION DES
FLUX DE COMMANDES.
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Diplômes et formations
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juin 2015
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EXCEL NIVEAU AVANCE
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juin 2012
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MANAGEMENT DE SERVICE
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juin 2010
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GESTION DE GRANDS COMPTES
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juin 2006
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RELANCE ET PROSPECTION TELEPHONIQUE
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juin 1993
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DEUG DE LANGUES ETRANGÈRES APPLIQUÉES
- BAC+2
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Compétences
REGRESSION, REFS
Compétences linguistiques
Centres d'intérêts
Tennis
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Important
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CV actualisé il y a plus de 6 mois, certaines informations peuvent ne pas être à jour.
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