CV créé le :
15/12/2020
CV modifié le :
26/04/2022
Dernière connexion :
28/08/2022
Coordonnées
****
****
Adresse :
** *** ******** ******
Saint-Denis (93200)
Email :
****.****@******.**
Port. :
************
|
Directeur des ventes, Sénior
Référence : 1648229
Expériences Professionnelles
|
janv. 2018
déc. 2021
|
Directeur des ventes
|
|
|
|
|
VP Corporate / Canal Force de Vente - METRO Group
|
Membre du Co-dir International, management opérationnel de 24 Directeurs des ventes
. Définition des stratégies et analyse des études de marchés / Value Création Plan
. Validation des objectifs
. Gestion du P&L
. Mesure des performances et mise en place de plans d'action
. Présentation des réalisations
. Management des Comptes Clés internationaux
. Suivi opérationnel terrain
. CRM et Digitalisation
. Évaluation des équipes et plan de succession
. Talent acquisition, recrutement
. Gestion de crise
Résultat : +4,5% d'évolution des ventes
|
|
|
janv. 2015
janv. 2018
|
Directeur des ventes Food Service et Directeur Comptes clés
|
|
|
|
|
METRO China
|
Membre du Co-dir Food Service, management de 432 collaborateurs, 14 direct reports
. Définition de la stratégie et des segments de clients
. Fixation des objectifs
. Détermination des Plan Création de Valeur / Présentation au Board
. Mesure des performances et des KPIs
. Maitrise du P&L
. Optimisation des processus et des visites clients
. Digitalisation des outils
. Structuration de la Force de Vente
. Suivi opérationnel des objectifs
. Gestion des Comptes clés
. Négociations fournisseurs
. Gestion des Appels d'Offre
. Recrutement, Formation, Coaching des équipes
Résultats : +13% en 2016, +17,2% en 2017 et 16,9% en 2018 (+87 millions €)
|
|
|
janv. 2012
janv. 2015
|
Directeur international Force de Vente
|
|
|
|
|
METRO Group
|
Membre du Co-dir Corporate Opérations, management de 3 collaborateurs
. Management opérationnel de 8 Directeurs des ventes
. Mesure de performance et suivi des 8 pays (80% du résultat) : FR, IT, ES, RU,TK, CN, DE, CZ
. Détermination de la valeur ajoutée de la Force de Vente (SHAPE program)
. Lancement de la Digitalisation (salesforce.com)
. Amélioration du CRM (Siebel)
. Actualisation des processus Force de Vente
|
|
|
janv. 2009
déc. 2011
|
Directeur des Ventes Europe de l'Est
|
|
|
|
|
METRO Group
|
Membre du Co-Dir Régional Opérations, management opérationnel de 11 Directeurs
. Responsable performance commerciale
. Gestion crise financière
. Définition des axes de développement à moyen terme
|
|
|
janv. 2004
janv. 2009
|
Directeur des programmes de formations commerciales
|
|
|
|
|
Directeurs des Opérations Force de Vente - Metro Group
|
Membre du Corporate Operation Team
. Création et définition des processus Force de Vente
. Création des programmes de formations
. Responsable de la diffusion des programmes de formation
. Formation des formateurs
. Coaching des collaborateurs
|
|
|
janv. 1998
janv. 2004
|
Directeur des ventes
|
|
|
|
|
METRO France
|
|
. Pilotage et Management opérationnel de 250 commerciaux
|
|
|
janv. 1996
janv. 1998
|
Directeur commercial
|
|
|
|
|
STEF-TFE
|
|
. Vente de prestation auprès des Grossistes et de la Grande Distribution
|
|
|
janv. 1990
janv. 1996
|
Directeur Régional des Ventes
|
|
|
|
|
Kriter Patriarche (Agro-alimentaire)
|
|
. Management de 32 collaborateurs
|
|
|
|
Directeur commercial confirmé
|
|
|
|
|
|
Stratégie et prises de décisions dans
des environnements B2B
concurrentiels et en complète
transformation dans les secteurs
de l'Agro-alimentaire, de la logistique
et viticole.
Créateur de richesse à court, moyen
et long terme par l'amélioration des
performances commerciales au
travers la maitrise des KPI et du
P&L.
Dirigeant opérationnel, impliqué
dans la construction, le
développement et le management
des équipes commerciales par une
aptitude à recruter, former et
coacher sur le terrain.
|
|
Diplômes et formations
|
|
Marketing et Stratégies
- BAC+4
|
|
|
|
|
MBA, ESCE
|
|
|
|
Master IAE; Sciences du management
- BAC+4
|
|
|
|
|
Poitiers
|
|
|
|
BTS Actions Commerciales
- BAC+2
|
|
|
|
|
|
|
Compétences
CRM, FR, IT, Siebel
Compétences linguistiques
|
Important
|
CV actualisé il y a plus de 6 mois, certaines informations peuvent ne pas être à jour.
|
|