CV créé le :
20/02/2019
CV modifié le :
25/02/2024
Dernière connexion :
25/02/2024
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Responsable de zone export Asie, Sénior
Référence : 1223236
Expériences Professionnelles
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avr. 2019
aujourd'hui
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Responsable de zone export Asie
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France MERAND MECAPATE
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* Développement du réseau de distribution via revendeurs, partenaires (meuniers, consultants) et développement des ventes en direct
pour un fabricant de machines de boulangerie pour professionnels (semi-industriels, artisans boulangers, multi-boutiques)
* Prospection, acquisition et développement de comptes clés export et France: + 20 clients, CA x2 dont 70% Export et 30% France
* Restructuration, expansion et animation d'un réseau de distribution export de 10 revendeurs en Asie et 15 partenaires en France
* Développement du réseau export: passage de 3 à 10 revendeurs en Asie (x2 CA)
* Réactivation du réseau de partenaires de 5 à 20 partenaires actifs sur le quart sud-ouest (+200 KE en CA)
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juil. 2016
juil. 2018
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Responsable conseil Chine
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HK ALTIOS International
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* Direction, management et développement de 5 consultants en charge de l'avant-vente et de la réalisation des études et des missions
d'accompagnement, d'expansion internationale et d'implantation en Chine
* 35 projets livrés pour une clientèle de PME et ETI industrielles (agroalimentaire, pharmacie, équipements industriels)
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janv. 2016
juil. 2016
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Directeur Chine
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UNIGRA / € 500M / 1100 pers CHINE
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* Ouverture et gestion de la filiale Chine en charge de la commercialisation d'ingrédients destinés à l'industrie agroalimentaire (BVP)
* Recrutement et gestion de 6 salariés (Fonctions commerciale et support marketing / ADV / logistique)
* Démarrage activité (CA € 1M) / Gestion P&L / Application politique groupe
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janv. 2014
févr. 2016
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Responsable zone export Chine
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CHOCMOD / € 40M / 150 pers CHINE
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* Développement des ventes de chocolats importés (CA +200% -> €1,3M) via réseau de distributeurs/importateurs et vente direct
auprès de clients GMS, E-commerce (Tmall, JD.com)
* Restructuration du réseau de distribution export: de 1 distributeur exclusif à 3 revendeurs régionaux
* Gestion et développement de 15 comptes clés dont 3 revendeurs
* Coordination des commandes avec le service ADV export France et support sur la zone Asie (Japon, Hong Kong, Taiwan)
* Représentation de la marque lors de salons internationaux (SIAL, FHC, Foodex, ISM)
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sept. 2013
janv. 2014
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Directeur Chine
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VANEL
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* Redémarrage de l'activité commercialisation de ressorts standards pour une clientèle industrielle (automobile, métallurgie, outillage)
* Pilotage des aspects commerciaux, financier/comptable, logistique et RH de la filiale
* Recrutement et management de 3 salariés
* Gestion de la filiale Chine: entité légale, site de stockage de 1000m2, € 300K de stock et 100K références
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févr. 2011
juin 2013
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Commercial CHR
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VANDERGEETEN
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* Commercialisation d'un portefeuille de produits alimentaires importés auprès d'une clientèle CHR
* 600 rendez-vous et visites clients pour 30 nouveaux clients
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févr. 2005
déc. 2010
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Fondateur/Directeur des opérations
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EXEAST
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* Activités de conseil export (étude de marché et recherche de partenaires): 5 clients et CA < 300KE
* Opérations de négoce Chine (gestion fournisseurs et commandes clients BtoB industrie): 10 clients et CA < 400KE / > 100 fournisseurs
visités / + 300 références sélectionnées
* Développement et sourcing d'une gamme d'équipements industriels pour un portail E-commerce dédié (€ 100K budget)
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sept. 2001
sept. 2003
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Responsable marketing opérationnel
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ANDROS / €3M / 150pers CHINE
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* Pilotage des opérations promotionnelles hebdomadaires (600 points de vente GMS et évènements extérieurs) avec une équipe de 9
commerciaux, 20 animateurs et € 200K de budget annuel
* Planification des opérations, formation des équipes et des revendeurs, contrôle et reporting
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Diplômes et formations
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juin 2021
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Certificat Leadership Essentials
- BAC+6 et plus
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IMD Lausanne
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juin 2001
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Master 2 Chine Asie (MIFC)
- BAC+5
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IAE NANTES
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sept. 1996
juin 2000
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Maîtrise AES (Gestion PME)
- BAC+4
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IAE LYON 3
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sept. 1998
juin 1999
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Licence AES
- BAC+3
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University of Georgia (USA)
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Compétences linguistiques
Centres d'intérêts
Musique, blues, jazz, classique, course à pied, tennis, ski) * Arts (photographie, céramique et peinture)
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