CV créé le :
10/09/2018
CV modifié le :
16/03/2023
Dernière connexion :
16/03/2023
Coordonnées
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Adresse :
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Marly (57155)
Email :
********@******.**
Port. :
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RESPONSABLE CLIENTS REGIONAUX GRAND EST, Sénior
Référence : 1108144
Expériences Professionnelles
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mars 2015
oct. 2017
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RESPONSABLE CLIENTS REGIONAUX GRAND EST
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Départements
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Conair Corporation.
C.A en responsabilité : +50%/N-1 à fin juin 2016.
* Gestion et Développement du portefeuille clients grand compte régionaux et Nationaux, Grossistes et
Revendeurs.
* Mise en place d'un plan de Prospection : Référencement de Centrale Régionale et Nationale.
* Application de la stratégie commerciale.
* Organisation et réalisation de formations et de challenges des équipes de vente (magasins, grossistes).
* Accompagnement régulier force de vente grossistes
* Développement de la visibilité de la Marque par le « Sell in » et « Sell out ».
* Elaboration d'action promotionnelles.
* Organisation et participation aux Salons organisés par les distributeurs et Salons Professionnels.
* Veille concurrentielle.
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avr. 2012
mars 2013
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DIRECTEUR D'AGENCE COMMERCIALE
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COCELEC - REGION NORD CHAMPAGNE ARDENNES
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(7 Départements) et BENELUX
Distribution Gammes Petit et Gros Electroménagers (Encastrable, Eviers), chauffages, Image et Son
C.A en responsabilité : 7 M€ à fin 2012 +20% / N-1
Type de clientèle : Revendeurs, cuisinistes, TPE, PME, PMI, Artisans,G.S.A, G.S.B, C.E.
* Recrutement, formation et Management d'une équipe de 6 personnes (Assistantes - Commerciaux).
* Prospection et développement de la Région Champagne Ardennes après réorganisation des
Secteurs de vente.
* Définition et suivi de la stratégie de vente Régionale.
* Développement de la stratégie de fidélisation clients.
* Création et mise en place de supports et outils d'aide à la vente.
* Proposition et gestion du budget d'agence et force de vente (Objectifs individuels et Collectifs).
* « Reporting » et suivi des objectifs en comité de direction hebdomadaire.
Animateur de Réseau Régional : Développement et fidélisation du réseau d'affiliés.
Application de la Politique Commerciale et du concept de l'Enseigne.
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janv. 1998
mars 2012
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RESPONSABLE DE REGION
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COCELEC -REGION LORRAINE (5 départements) et Luxembourg
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Résultat en responsabilité : Progression du C.A de 900 000 € à 4 M€ (dont 5 à 8% du C.A en Vente Direct).
* Développement et gestion du portefeuille clients : Revendeurs, cuisinistes, TPE, PME, PMI, Artisans,G.S.A, G.S.B,
* Prospection commerciale.
* Opérations commerciales saisonnières et animation des ventes.
* Développement et suivi de Contrats Expositions Fabricants (Expo Conditionnelle) du Réseau Cuisiniste.
Animateur de Réseau :
* Développement de la présence de points ventes sous enseignes.
* Définition et négociation des objectifs commerciaux annuels.
* Accompagnement clients lors de Salons, voyages, et Congrès Réseau Affiliés.
* Mise en place de Réunions Commerciales, Promotionnelles, d'Animation et de Formation .
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janv. 1994
janv. 1998
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AGENT COMMERCIAL INDEPENDANT
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Région Grand EST
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* Gestion et développement de portefeuille clients professionnels du second œuvre, grands comptes
Régionaux et nationaux, GSB, grossistes et revendeurs.
* Prescription gamme technique de céramique (Architectes, Maitre d'Œuvre, Bureau d'Etudes).
* Business Plan ; Prévisionnel, Compte d'exploitation, Compte de résultat .
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janv. 1990
janv. 1994
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DIRECTEUR DE MAGASIN
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DARTY - NANCY
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* Management d'une équipe de 15 personnes (équipe de vente, logistique et secrétariat).
* Gestion et analyse de l'activité magasin.
* Recrutement et formation (Techniques de Vente, offres de services).
* Rapports mensuels sur les résultats d'activités.
* Gestion des stocks sur outil informatique (AS400).
* Analyse de la concurrence.
* Préparation et contrôle de l'inventaire.
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janv. 1987
janv. 1990
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VENDEUR ELECTROMENAGER
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DARTY Thionville - Metz- Vandoeuvre
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janv. 1986
janv. 1987
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MAGASINIER POINT DE VENTE
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DARTY Moulins les Metz
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Diplômes et formations
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mars 2018
mai 2018
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Cours Anglais " face to face"
- BAC+2
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Wall Street English Metz
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juin 2014
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Niveau BTS TECHNICO-COMMERCIAL
- BAC+2
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GRETA Metz
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juin 2013
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Formation Linguistique : Remise à niveau Anglais (A1/ A2) et initiation au Luxembourgeois
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GRETA Talange (57)
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Formation anglais professionnel (A2/B1) - TOEIC niveau 460; 2014
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Wall Street Institute
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Microsoft Office: WORD, EXCEL, POWERPOINT
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Compétences
TPE, G.S.A, G.S.B, NANCY, AS400, Microsoft Office, WORD, EXCEL
Compétences linguistiques
Centres d'intérêts
Educateur football section U15 - 2005: Diplôme 1er degré
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Important
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CV actualisé il y a plus de 6 mois, certaines informations peuvent ne pas être à jour.
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