04/07/1965 (58 ans)
Nationalité Francaise
Marié, 2 enfants
Permis Oui
CV créé le :
15/03/2017
CV modifié le :
25/09/2022
Dernière connexion :
22/05/2023
Coordonnées
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Adresse :
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Toulouse (31000)
Email :
*****.*****@*****.***
Tél. :
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Port. :
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CV, Sénior
Référence : 662992
Expériences Professionnelles
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juin 2017
aujourd'hui
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Directeur commercial
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Albafruit - Fontestad
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Gestion du personnel
Développement activite
Ventes France et export
Relation avec producteurs et prestataires
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août 2013
sept. 2017
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Gerant
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Conserverie lauragaise
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Gerant de la conserverie lauragaise
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janv. 2004
août 2013
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Directeur grands comptes
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Lactalis
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Management commercial :
* L'élaboration et mise en œuvre de la politique commerciale en synergie avec la direction :
définition et construction des tarifs, des chartes tarifaire, de la politique budgétaire...
* La définition des objectifs par clients.
* La construction, mise en place et suivi du Business plan.
* La responsabilité de l'animation de la structure dédiée au pôle client (assistante
commerciale, directeur d'enseigne et responsable marketing et merchandising enseigne).
* Le management de la structure propre au pôle client : faire évoluer, évaluer, mobiliser et
impliquer
Négociation et coordination :
* La négociation avec les centrales nationales des accords annuels.
* La garantie du respect de la mise en pratique et de l'application des accords négociés.
* Le management de l'animation des centrales nationales et des enseignes en appui de la
structure interne.
* La conduite et suivi des plans d'action enseigne (dans le cadre des politiques et
stratégies marketing et commerciales définies).
* Analyse des résultats : proposition d'axes d'amélioration
Gestion et optimisation :
* Analyse du compte d'exploitation de chaque centrale.
* Suivi budgétaire des clients.
* Suivi et gestion des litiges.
* Analyse des résultats, retour/investissement et recommandations.
* Coordination interservices : ordonnancement, contrôle de gestion, administration des
ventes, juridique, qualité.
* Optimisation des budgets alloués (Trade Marketing...).
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DIRECTEUR DES VENTES
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Ets TRADITION SOCIETE Groupe BESNIER
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Responsable de 5 Directeurs Régionaux et d'une force de vente de 30 chefs de secteur.
Management de la force de vente :
* Force de proposition en terme d'évolution de structure force de vente.
* La responsabilité du recrutement et du turn-over.
* L'analyse et l'optimisation de l'activité et de la productivité force de vente.
* La définition des besoins de formation, l'élaboration du plan de formation (Avec le DRH).
* L'animation et conduite de réunion d'encadrement.
* L'évaluation des performances des Directeurs Régionaux.
* La réalisation des entretiens d'évaluation de fin d'année.
Management commercial :
* Participation à l'élaboration de la politique commerciale.
* Participation à la définition des besoins et moyens.
* Définition des objectifs force de vente (par cycle).
* Mesure et analyse de la performance de la force de vente/objectifs fixés.
Gestion et optimisation :
* La répartition et la gestion des moyens délégués.
* La définition des méthodes de gestion d'activité et réalisation de synthèses.
* La coordination avec les services « partenaires » (DRH, ADV,..)
* Le suivi et la gestion des « frais de vie » de la force de vente.
DIRECTEUR REGIONAL-DIRECTEUR DE ZONE
(Ets ROQUEFORT SOCIETE Groupe Société des Caves)
En tant que directeur régional j'ai eu la charge d'une équipe de 5 chefs de secteur, au poste
de directeur de Zone, une équipe de 2 directeurs régionaux et de 15 chefs de secteurs.
Poste dont les axes majeurs sont :
Le Management commercial, le management de la force de vente ainsi que la
gestion et optimisation des moyens
CHEF DES VENTES REGIONAL (Ets ROQUEFORT SOCIETE Groupe Société des Caves)
Management commercial, négociation.
CHEF DE SECTEUR (Ets ROQUEFORT SOCIETE Groupe Société des Caves)
Responsable du grand sud-ouest pour la promotion des produits auprès des Grandes et Moyennes
surfaces (GMS).
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Diplômes et formations
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Licence en Gestion Option Marketing
- BAC+3
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Mastère Marketing-Management-Communication; Bilan d'Aptitude Délivré par les Grandes Ecoles) « DAC » (Développeur d'Activité; Commerciale)
- BAC+4
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Groupe Ecole Supérieure de Commerce TOULOUSE (ESC)
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Compétences
SAS, Word, Excel, PowerPoint
Compétences linguistiques
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Important
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CV actualisé il y a plus de 6 mois, certaines informations peuvent ne pas être à jour.
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