CV créé le :
12/09/2014
CV modifié le :
17/01/2023
Dernière connexion :
17/01/2023
Coordonnées
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Adresse :
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Lestiac-sur-Garonne (33550)
Email :
********@*****.***
Port. :
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RESPONSABLE GRANDS COMPTES, Sénior
Référence : 642594
Expériences Professionnelles
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avr. 2019
aujourd'hui
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Key Account Manager
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Zest HACCP
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Développer l'activité auprès des Grands Comptes GSA, HD et Bio
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oct. 2016
déc. 2017
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RESPONSABLE GRANDS COMPTES GMS
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FONROCHE ECLAIRAGE - ROQUEFORT (47)
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Mon objectif chez FONROCHE ECLAIRAGE était de développer les réalisations auprès de la clientèle "Grande Distribution" en France. Pour cela, je devais capitaliser sur les premières implantations et prospecter les Centres de Décisions de l'ensemble de la distribution française. Par ailleurs, cela m'a amené aussi à "évangéliser" les prescripteurs : Bureaux d'études, cabinet d'architectes, énergéticiens, gestionnaire immobilier de Centres Commerciaux, …
Pour ce faire, j'ai dû créer des books de ventes, des présentations adaptées à chaque type d'interlocuteurs avec des argumentaires et des visuels spécifiques.
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nov. 2008
juin 2014
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ACCOMPAGNER COMPTE
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CLE NATIONAL
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Assister la Force de Ventes dans les négociations locales :
PNY Technologie Europe préparation des argumentaires, aide à la segmentation de
Développer les comptes clients : GALEC, Système U, marché et à l'analyse clients
Intermarché, FNAC, Top Office, Ex&Co, JPG Staples Support dans le cadre de règlement de litiges
Ouvrir des prospects : Cora, Office Dépôt, Electro Dépôt Point sur l'atteinte des objectifs / Plans d'actions et supports et
Activité : Composant et Périphériques Informatiques outils nécessaires à la revente
Compilation et analyse de données (CA/Commandes/Rotations)
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nov. 2007
sept. 2008
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« Force de Ventes » COMPTE
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CLE NATIONAL
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Evaluer le potentiel commercial de la
Réunions Régionales : Co-préparation et Co-animation
Laboratoires Vendôme
Exploiter les comptes : Métro, Schlecker, Centrales CONSTRUIRE UNE RELATION COMMERCIALE PERENNE
Régionales Leclerc Développer la présence, l'implantation des gammes de produits
Activité : DPH en GMS et plans d'assortiments auprès de la Grande Distribution
Construire avec le client sa politique de marchandising, le
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janv. 2002
nov. 2007
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conseiller
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CLE REGIONAL
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lui proposer des actions et anticiper ses besoins
Assurer un suivi régulier des besoins exprimés par le client
Laboratoires Vendôme Galec : CA x 4 entre 2008 et 2012 - 1° client France en 2012
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janv. 2000
déc. 2007
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Entrepôts Système
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Affiliés FRANCAP
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Développer les comptes Affiliés FRANCAP et Carrefour, CA : Scaso +71% : Scalandes +60% : 2001-2007
U et Auchan, Scaouest, Scarmor, Scaso, Les 3 lancements majeurs sur tract Scaso et Scaouest en 2007
Scachap, Scalandes Prospecter de nouveaux clients (Office Dépôt, ElectroDépôt,...)
Activité : DPH en GMS
NEGOCIER
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déc. 1995
déc. 2001
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RESPONSABLE DE SECTEUR
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33/40/47/79
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Mettre en œuvre des négociations commerciales sur tous les
aspects du contrat (merchandising, promo, juridique, logistique)
Laboratoires Vendôme Identifier la stratégie et les besoins commerciaux du client et anti-
ciper ses demandes (livraison, packaging, budgets, promotions)
Activité : DPH en GMS Closer : signer et faire signer les contrats de ventes
Passage en logistique centralisée sur Scaso et Scalandes
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Diplômes et formations
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juin 1995
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Diplôme de l'ESC Bordeaux - Option Marketing/Ventes
- BAC+6 et plus
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juin 1992
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D E E S en Marketing International Adapter l'offre produit/prix
- BAC+6 et plus
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Compétences
Commandes/Rotations, Excel, Word, PowerPoint, Intergold
Compétences linguistiques
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Important
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CV actualisé il y a plus de 6 mois, certaines informations peuvent ne pas être à jour.
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