CV créé le :
04/06/2014
CV modifié le :
11/06/2014
Dernière connexion :
22/11/2023
Coordonnées
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Adresse :
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Montélimar (26200)
Email :
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Port. :
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Responsable commercial, Sénior
Référence : 641312
Expériences Professionnelles
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janv. 2010
déc. 2013
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Responsable commercial
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Société Vilmorin jardin secteur Drôme Ardèche
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d'un portefeuille de 70 clients (900 K€) de différentes structures (GSA, GSB,
jardineries) : négociations des accords commerciaux, propositions des produits catalogues et des
promotions, implantations des linéaires avec management de merchandiseur, gestion saisonnières
des produits, prospection nouveaux clients. Reporting hebdomadaire des divers indicateurs
(planning, détails des ventes, gestion des besoins matériels et humains.
Meilleures réalisations : gains nouveaux clients (+5%), marges (+3%), référent sur le suivi des
indicateurs clients.
- - Société Lefebvre Textile secteur Sud Est
Prospection, démarchage, développement et fidélisation d'un portefeuille de 80 clients (700 K€)
pour les GSA et GSS. Poste en home office, avec suivi client, prise de commande, implantation,
contrôle merchandising, contrôle des livraisons et négociations des offres catalogues.
Meilleures réalisations : Doublement du Chiffre d'affaire. Restauration de la confiance client.
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janv. 1999
janv. 2010
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Manager de rayon secteur maison et loisirs
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Auchan Avignon (84)
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Commerce : négociations avec les fournisseurs, théâtralisation des saisonnalités, élaboration des
budgets et des plans d'implantation, benchmarking, suivi de la relation client et de la concurrence.
Management d'une équipe commerciale de 12 personnes, traitement des congés et des horaires,
formations, animation de réunion et de groupe de travail, mise en place d'objectifs avec
accompagnement individualisé, gestion de carrière, recrutement.
Gestion d'un compte d'exploitation de 4 millions d'€ de CA, calcul des marges, augmentation
de la rentabilité par la gestion des stocks, des démarques et des frais de personnel.
Meilleures réalisations : référent du développement cross merchandising Auchan France, meilleur
ratio frais/stock France, augmentation du CA et des marges sur l'ensemble des rayons gérés
(Rayons concernés Jouet/papeterie, Décorer la Maison, Auto/Bricolage)
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janv. 1995
déc. 1998
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Chef de rayon
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Intermarché Villeneuve-lès-Maguelone (34)
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Gestion des rayons charcuterie et volailles LS, surgelés et épicerie sucré, remplissage, balisage,
politique prix, implantations des promotions, Suivi du CA, des marges et des stocks.
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Diplômes et formations
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juin 2009
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- BAC+6 et plus
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EDHEC Nice
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BAC+5 Master « Manager
- BAC+4
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Compétences
Internet, Pack office
Compétences linguistiques
Centres d'intérêts
Musique, rugby, informatique, bourse
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Important
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CV actualisé il y a plus de 6 mois, certaines informations peuvent ne pas être à jour.
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