20/07/1990 (30 ans)
Permis B
CV créé le : 29/09/2020
CV modifié le : 29/09/2020
Dernière connexion : 29/09/2020
Coordonnées
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Adresse :
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Issy-les-Moulineaux (92130)
Email : *******************@*****.***
Port. : **********
Ingénieure commerciale, Ingénieure commerciale, Confirmé
Référence : 1599253
Expériences Professionnelles
janv. 2017 déc. 2019 Responsable commerciale
SmartCasa, Paris, Algérie - Maroc - France
Recrutée dans le cadre de la création from scratch d'une entreprise spécialisée dans l'importation,
la vente et l'installation de mobiliers et solutions de domotique à destination des Promoteurs
Immobiliers.

1. Etude du marché régional
2. Analyse SWOT de la concurrence
3. Définition du territoire commercial
4. Définition du Go to Market
5. Classification des comptes (Strategic, Key and Target Account)
6. Définition de la stratégie commerciale,
7. Mise en place de la stratégie de communication (campagnes d'affichage, flyer, réseaux
sociaux (création et animation d'une page facebook), création boutique virtuelle sur
sites spécialisés et réassortiment, ect...)
8. Prospection multicanal (terrain, sites spécialisés, réseaux sociaux, annuaires
professionnels, associations des promoteurs immobiliers...)
9. Mise en place et suivi d'un réseau de revendeurs
10. Mise en place d'un réseau de partenaires apporteurs d'affaires (cabinets architecture,
cabinet notarial...)
11. Coordination entre les équipes ventes, avant-vente et techniques dans la réponse aux
appels d'offres. Réalisation des conceptions 3D, du P&L affaire et défense de la
proposition devant les clients. Négociation des conditions contractuelles.
12. Suivi clients, gestion des avenants. Satisfaction clients
13. Recrutement, formation et pilotage de nouveaux commerciaux,
14. Reporting de l'activité (prévision des ventes en commande, en CA et marge).

janv. 2016 janv. 2017 Commerciale
SmartCasa
1. Prospection sur le terrain et au bureau en mode multicanal,
2. Etude de marché par analyse SWOT de la concurrence sur mon territoire commercial,
3. Définition du Go to Market Strategic Account, Key Account, Target Account,
4. Prise de rendez-vous avec les clients B to B promoteurs immobilier, architectes,
bureaux d'étude,
5. Gestion de la relation business avec apporteurs d'affaires, architectes, notaires,
6. Cooptation de profils rares, techniques et à fort potentiel pour les activités de
services Opérations,
7. Suivi de l'intégration des équipements chez les clients en relation avec le service
Opérations.

janv. 2014 déc. 2015 Conseillère clientèle
1. Prospection multi canal.
2. Prise de rendez-vous avec les clients potentiels.

Diplômes et formations
juin 2017 Master en Economie de Gestion commerciale - BAC+4
Université Mouloud Mammeri, Algérie

juin 2017 Formation commercial Solution Selling and Value Selling

sept. 2013 juin 2016 Licence en Finance et Comptabilité; Stage de 3 mois en comptabilité au sein de l'administration des ventes; Entreprise de; d'appareils électroménagers - BAC+3
Université Mouloud Mammeri, Algérie; ENIEM

juin 2010 Baccalauréat en Sciences de Gestion - BAC

Compétences
strategic account, key, account, Power
Centres d'intérêts
Littérature algérienne, Cinéma américain fantastique et science-fiction
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