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CV créé le : 13/05/2020
CV modifié le : 18/11/2023
Dernière connexion : 18/11/2023
Coordonnées
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Adresse :
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Épouville (76133)
Email : **********@*****.**
Port. : ************
Directeur commercial France, Sénior
Référence : 1492372
Expériences Professionnelles
avr. 2015 aujourd'hui Directeur Commercial France
SASIC groupe SPMI
Secteur d’activité : équipementier automobile, pièces détachées à destination de l’aftermarket
Missions : Conception et mise en œuvre de la politique commerciale - Membre du Comité de direction - Management d’une équipe de 10 personnes (commerciaux et ADV) - Mise en place d’une stratégie de vente multicanal - Refonte de l’intégralité des tarifs et conditions de vente des 30 familles produits (12000 références) – passage en PPC - Révision de l’offre produit - Reporting commercial et financier - CA géré 10 M€

Principaux résultats : Conquête de plateformes et grands comptes - Optimisation des stocks des 9 dépôts - CA + 8%/an

janv. 2013 août 2014 Directeur commercial
PUISSANCE PNEU (Groupe Point S)
Secteur d'activité : vente BtoB de stocks de pneus via un site web (lancement en 2013)
* Missions : Conception et mise en œuvre de la politique commerciale * Membre du Comité de
direction du groupe Point S * Création d'une politique Grands comptes (Renault Trucks...) +
prospection et suivi * Mise en place des actions commerciales web * Management élargi des
personnes affectées à cette business unit : achats, marketing, comptabilité, chef de projet web *
Reporting commercial et financier
* Principaux résultats : CA de 2 M€ sur les 12 premiers mois d'activité * conquête grands comptes
(Renault Trucks, Total, Autolia...).

janv. 2010 déc. 2012 Directeur fondateur
ABCIS Formation
Secteur d'activité : formation professionnelle à destination des professionnels de l'automobile
* Missions : Création de la structure, conception de programmes de formations techniques et
commerciales (cible : services après-vente de VL et Poids lourds), démarchage commercial.

janv. 2004 déc. 2015 Directeur commercial France
SASIC
Secteur d'activité : équipementier automobile, pièces détachées à destination de l'aftermarket
* Missions : Conception et mise en œuvre de la politique commerciale * Membre du Comité de
direction * Management d'une équipe de 10 personnes (commerciaux et ADV) * Mise en place
d'une stratégie de vente multicanal * Refonte de l'intégralité des tarifs et conditions de vente des
30 familles produits (12000 références) - passage en PPC * Révision de l'offre produit *
Reporting commercial et financier * CA géré 10 M€
* Principaux résultats : Conquête de plateformes et grands comptes * Optimisation des stocks des
9 dépôts * CA + 8%/an

janv. 2003 janv. 2010 Directeur commercial
France ACTIA MULLER (ACTIA Group)
Secteur d'activité : fabrication de matériels pour les réseaux de réparation VL et Poids lourds
* Missions et résultats : Redresser cette entreprise concurrente suite à son rachat par nos
actionnaires après son dépôt de bilan * Membre du Comité de direction * Développement du




chiffre d'affaires France (10,5 à 18 M€, avec une pointe à 24 M€ - 30.000 comptes clients) *
Management d'une équipe de 30 personnes puis 100 en 2008 (Directeur des ventes, chefs des
ventes, responsables grands comptes, commerciaux, ADV, communication... + SAV) * Création et
structuration d'une stratégie commerciale de conquête (élaboration de nouveaux services comme
les offres de location « full service ») et de fidélisation (mise en place des prélèvements
automatiques, développement d'un indice de satisfaction client) * Organisation un réseau de
distribution (300 distributeurs) * Lancement national du 1er outil de diagnostic multimarque du
groupe avec un gain de 30% de PDM en 4 ans * Conception d'un système de remise de fin
d'année innovant basé sur la performance (VS le CA) * Réalisation d'un catalogue « formations et
services » * Des actions pilotées dans le cadre d'une démarche ISO 9001 et du respect permanent
des normes QHSE.
* Fait marquant : 2008-2010 reprise du service après-vente (70 personnes) en plus du service
commercial * 45 techniciens itinérants * 6000 contrats de maintenance * hotline *
Développement, du chiffre d'affaires (8 M€).
* Compétences et qualités mobilisées : capacité à définir et à mettre en œuvre la stratégie
opérationnelle d'une business unit, aisance dans le management de forces commerciales mais
aussi techniques (sav, bureau d'études, production) et administratives (RH, ADV, compta). Rodé
aux process de gestion (budget, suivi analytique de KPI, révisés budgétaires) et de reportings
d'activité, je suis orienté solutions et innovations

janv. 2000 déc. 2002 Chef des ventes France
MEIGA (ACTIA Group)
Secteur d'activité : fabrication de matériels pour les réseaux de réparation VL et Poids lourds
* Missions et résultats : Prospection de nouveaux marchés et gains de grands comptes (Midas, Feu
Vert, Honda...) * Management de 15 personnes : commerciaux terrain et grands comptes,
administration des ventes * Mise en place de nouvelles offres de service (par exemple, solutions
locatives pour Peugeot-Citroën) * CA géré 10 M€

janv. 1991 janv. 2000 vendeur sociétés
Ford
VU/PL, chef des ventes multi-sites)
Secteur automobile : Ford, Volvo Trucks, Mercedes Benz, Iveco
* Missions : Vente de VL, VU et PL (dont vente de financements des captives et externes, location
longue durée et véhicules carrossés), auprès de cibles grands comptes, PME-PMI, artisans, loueurs
* Management de forces de vente sédentaire et terrain (multi-sites) * Gestion des stocks, des
garanties, des encaissements, de la facturation

janv. 1986 janv. 1991 chauffeur PL 40T
Renault Sandouville

Diplômes et formations
commerce, management, informatique

Mécanique industrielle

Compétences
PL, Pack Office, Word, Excel, Powerpoint
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