Nationalité Française
Mariée
Permis B
CV créé le : 24/06/2019
CV modifié le : 25/06/2020
Dernière connexion : 25/06/2020
Coordonnées
****** *******

Adresse :
* *********** ** ** ***** ** ***
Toulouse (31000)
Email : ***.**@****.**
Tél. : **********
Port. : ************
Directeur Commercial, Sénior
Référence : 1299270
Expériences Professionnelles
janv. 2018 Directeur Commercial
STEP FOR BUSINESS Toulouse
* Fondatrice de l'entreprise.
* Directeur Commercial externalisé en temps partagé pour les TPE/PME
* Etablissement de rapports d'étonnement.
* Accompagnement des dirigeants au niveau de :
* La définition de la stratégie et de la politique commerciale,
* La fixation des objectifs,
* Le recrutement, l'animation, la formation et l'accompagnement des équipes commerciales,
* La création d'outils de suivi permettant l'analyse des performances commerciales des
équipes.
* Gestion en direct des comptes clés de l'entreprise.
* Analyse de la concurrence et du marché.

janv. 2013 déc. 2017 Directrice Commerciale Nationale
MIIDEX Distribution B to B Eclairage Toulouse
* Elaboration de la politique commerciale de l'entreprise, choix des axes prioritaires de
développement (Réalisation d'un CA supérieur à 17 ME en augmentation de 40% vs l'année
précédente).
* Calculs des objectifs.
* Création de la fonction commerciale :
* Recrutement, intégration et suivi d'une équipe de commerciaux sédentaires (20 personnes),
* Mise en place de la fonction de commercial terrain,
* Suivi et analyse des résultats commerciaux avec mise en place d'outils de reporting
(tableaux de suivi de chiffre, gestion des progressions clients, organisation du temps de
prospection)
* Négociations auprès des comptes stratégiques (centrales et groupements d'achats nationaux et
européens).
* Développement de nouveaux marchés et canaux de vente.
* Modification des conditions générales de vente et création d'un contrat de partenariat
commercial inexistant à mon arrivée.

janv. 2006 janv. 2013 Directrice Commerciale Nationale
SODIFA Distribution BtoB produits culturels Toulouse
* Construction de la politique commerciale à partir de la stratégie de l'entreprise.
* Définition des objectifs et des orientations stratégiques.
* Réalisation d'un chiffre d'affaires supérieur à 50 ME.
* Recrutement et accompagnement de l'équipe commerciale (30 personnes) :
* Création de grilles salariales,
* Travaux sur la spécialisation des équipes commerciales avec création d'une cellule dédiée au
Ecommerce pesant à mon départ environ 18% du CA global).
* Référencement et suivi des comptes stratégiques régionaux et nationaux (50 environs).
* Garantie du respect des engagements contractuels clients/entreprises.
* Analyse du marché et des offres concurrentes afin d'adapter l'offre de l'entreprise,
* Conception d'un système original de fidélisation des clients copié par la concurrence,
* Mise en place d'offres promotionnelles « sur mesure » ayant permis l'ouverture d'enseignes
stratégiques qui ont pesé en 2012, 15% du CA global de l'entreprise),
* Rédaction des conditions générales, catégorielles et particulières de vente.
(Entre 2009 et 2013 réduction des délais de paiement, création d'un système de facturation de
services).

janv. 2001 janv. 2006 Directrice des Ventes
SODIFA Distribution B to B Toulouse
* Gestion de centrales d'achat nationales et régionales (CA annuel de 7.5 ME).
* Gestion d'une équipe de 6 commerciaux terrain.

janv. 1997 janv. 2001 Chef de secteur
SODIFA Distribution B to B Toulouse
* Prospection d'une clientèle Grande Distribution sur une création de secteur (100 clients en 3
ans).

Diplômes et formations
sept. 2018 juin 2019 Certificat Communication et Leadership; Certificat Leadership et Management; Certificat Présentations efficaces en Public; Certificat Sales Profession
Dale Carnegie

juin 1993 DEA Droit des Affaires - BAC+3

Compétences
Word, Excel, Powerpoint, CEGID, Outlook
Compétences linguistiques
Anglais Courant
Centres d'intérêts
Développement personnel
voyages (Brésil, New York, Polynésie, Australie Turquie, Vietnam, etc.)
Votre sélection

 Besoin d’aide ? Appelez-nous au 01 77 45 93 60. Nos conseillers sont à votre disposition du lundi au vendredi de 9h à 18h.