08/02/1964 (55 ans)
Nationalité Française
Marié, 2 enfants
Permis B
CV créé le : 18/06/2019
CV modifié le : 18/06/2019
Dernière connexion : 08/09/2019
Coordonnées
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Adresse :
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Baillet-en-France (95560)
Email : **********@****.**
Port. : ************
Directeur Commercial, Exploitation, Achat en B to B, Sénior
Référence : 1296725
Expériences Professionnelles
mai 2018 déc. 2018 Directeur Régional IDF/NORD/NORMANDIE
LOXAM ACCESS
Dans un environnement B to B (BTP, Logistique, industrie), LOXAM ACCESS est le 1er réseau français spécialiste de la location de matériels d'élévation pour le travail en hauteur. En tant Directeur Régional des 12 agences sur le périmètre IDF/Nord/Normandie, je manage une équipe de 170 personnes pour un CA de 40 M€ et un parc de plus de 3000 matériels. J'assure l'intégration des agences Ex Lavendon (rachat 2017) dans le dispositif. Je reconstitue les équipes commerciales et techniques et assure leur intégration. Garant des réalisations et résultats du périmètre, je mets en place les organisations et structures selon les process du Groupe, j'élabore la stratégie et les budgets prévisionnels. Après un fléchissement, l'activité est actuellement en croissance /N-1.

sept. 2017 mai 2018 Manager de Transition en Portage ABC Portage
LAFARGEHOLCIM MAROC CASABLANCA
Transformation des réseaux de distribution de matériaux de construction franchisés B to B ex Lafarge et ex Holcim.
Je crée les conditions de réussite pour assurer la fusion des 2 réseaux nationaux de distribution (270 points de vente).
En collaboration avec le Directeur Général, je définis la stratégie, le nouveau Business Model. Je crée la Centrale d'Achats et recrute les Catégories Manager. J'assure les négociations de partenariats et offres industriels. Je pilote la mise en place des structures Achat, Logistique, Marketing, Communication, Formation. J'élabore les packages commerciaux, offres de valeur et contrats de distributeurs affiliés.
J'accompagne la restructuration et le déploiement du nouveau réseau sous enseigne BINASTORE.
Ma mission se termine à la création et déploiement des 10 premiers magasins sur le territoire marocain.

avr. 2014 août 2017 Directeur National Grds Comptes / KAM
Saint Gobain Distribution Bâtiment France
Je négocie les accords commerciaux, référencements Constructeurs Maisons Individuelles nationaux et multirégionaux. CA 160 M€.
J'assure la coordination et mise en place des accords nationaux via 11 responsables régionaux Grands Comptes dédiés.
J'accompagne les directions régionales dans l'élaboration de stratégies commerciales, budgets, organisation logistique, cibles clients...
Je représente et assure le lobbying auprès des instances professionnelles, syndicats et groupements constructeurs.
Je participe activement aux groupes de travail de la profession (syndicats pros., groupements...).
Notre activité croit de 6%/an en moyenne et nous permet de reprendre des PDM.

janv. 2013 mars 2014 Directeur Commercial et Exploitation
Point P Région NORD (Nord/Picardie/Champagne/Ardennes)
Adjoint au DGE, je manage les responsables de zones et équipes pluridisciplinaires :76 magasins (650 personnes). CA 220 M€.
Dans un contexte de décroissance forte du marché, j'élabore les stratégies commerciales et opérationnelles, détermine les moyens et objectifs, établit les budgets prévisionnels (activité, marge, coûts de distribution, charges) et Comptes de résultats.
J'assure le pilotage stratégique / opérationnel de l'activité et le reporting des comptes de résultat des agences par zones géographiques
et de la globalité de la région en étant le garant de l'application de la stratégie du groupe.
Dans ce contexte, nous continuons à présenter un résultat d'exploitation positif en maîtrisant les frais de distribution et en résistant mieux que le marché à la décroissance d'activité.

mai 2008 déc. 2012 Directeur Régional Picardie/Champagne/Ardennes
POINT P Région NORD
Membre du CODIR, j'ai en charge la direction d'un périmètre de 36 puis 51 points de vente (Picardie/ Champagne/Ardennes).
Face au décrochage brutal du marché en fin 2008, j'organise un repli stratégique, valide les organisations de fonctionnement, réduction de Coûts de distribution, charges de fonctionnement et supervise les comptes d'exploitation BU.
Je participe aux projets de mutation et pilote les changements d'organisations transversales telles que la mise en place de la professionnalisation et mutualisation en termes de logistique : stocks, approvisionnements et flotte camions.
Sur mon périmètre, j'améliore le REX de 2 points et permet à la région de repasser en positif.

janv. 2003 avr. 2008 Acheteur Senior, Directeur de Marché régional
POINT P Région IDF
Périmètre 90 points de vente. (Volume achat Gros Œuvre 180 M€). Animation 3 Catégories manager + bureau d'études (4 personnes).
Etude de marchés, Définition des politiques commerciales et des axes de développement.
Gestion des relations fournisseurs (prix, remises arrières, gammes, référencements, partenariats, logistique, plans d'actions, objectifs...).
Analyse des besoins clients : Création de catalogues et gammes de complémentaires.
Analyse des ventes et marges : Proposition d'actions région/secteurs et/ou agences.
Gestion des plans de stock (appro et log), élaboration de la tarification régionale, support négociations clients ou chantiers spécifiques.
Evolution de 2/3 points en moyenne/an supérieur au marché sur la période 2004/2008.
Industrie produits béton : Restructuration des unités de production IDF (fermeture de 3 sites de production) .
Création, suivi de la construction d'un site en remplacement à Montereau (77) : Ouverture fin 2006 : Production :140000 Tonnes/an.
Participation rachat et intégration FIMAT La Rochette (77), fabricant produits béton TP.
Représentant du Groupe POINT P à la Fédération de l'Industrie de Béton et permanent à la commission Promotion de Bloc Béton Dév.

sept. 1999 déc. 2002 Acheteur Junior, Chef de marché régional Couverture, Bois et Panneaux
POINT P Région IDF
Référencement industriels, négociations prix et suivis des achats familles produits couverture (60 M€), des bois et panneaux (35M€).
Gestion de crise (tempête Décembre 1999): Gestion de précarité, gestion de pénurie produit, mise en place de quotas et de planning
prévisionnel d'approvisionnement.
Création chaines de compétences et de comptoirs Couverture.
Intégration négoces spécialisés en distribution Bois /Panneaux (rachat Sté Rambert et Guyot...).

janv. 1996 déc. 1999 Chef d'agence
POINT P IDF NANTEUIL LES MEAUX (77)
Mission de « sauvetage » d'une agence (4 M€/12 personnes).
Elaboration d'un projet viable pour cette agence. Négociations et plans d'actions fournisseurs.
Mise en place de procédures et d'organisations fonctionnelles.
Epuration de la plus grosse partie du fonds de commerce : Prospection et renouvellement du fonds de commerce.
Résultat d'exploitation à l'équilibre exercice 1999.

janv. 1995 janv. 1996 Chef d'agence
POINT P IDF PARIS 15ème
(3M€ / 10 personnes) Restructuration physique de l'agence (plan de stock, stockage).
Mise en place d'une organisation commerciale adaptée aux objectifs de développement.
Elargissement du portefeuille clients ; gestion du crédit, des relations commerciales.
En 2 ans, notre agence a connu une croissance de CA>10%/an et de REX de 3 points.

janv. 1990 déc. 1994 Chef d'agence adjoint
POINT P IDF NOISY LE SEC (93)
Relais du chef de site / agence (5M€ / 16 personnes).
Réorganisation physique et commerciale de l'agence. Elaboration des axes commerciaux de l'agence.
Détaché formateur interne « process qualité, Service Plus » (cabinet PBRH).200 personnes formées.
Plusieurs missions ponctuelles (audit agences, participation groupes de réflexion...).

janv. 1989 déc. 1990 Responsable commercial
POINT P à ARGENTEUIL (95)

août 1987 déc. 1988 Responsable service isolation
POINT P à ALFORTVILLE (94)

août 1986 juil. 1987 Service National
49° RT PONTOISE (95)
Affecté au BPSR ( Bureau Promotion Sociale et Reclassement) Aide retour à la vie civile: préparation à entretiens, recherche de postes, reclassement militaires fin de service et emplois réservés.
Terminé au grade de Caporal Chef / Décoré de la médaille de bronze de la Défense Nationale.

janv. 1984 juil. 1986 Commercial sédentaire
POINT P LES ULIS (91)

Diplômes et formations
juin 2002 Formation Chef de marché/ chef produit/ Acheteur via; Formations internes : techniques, gestion (comptable, temps), comportement (animation réunions,
CEGOS.

juin 1999 Formation auditeur qualité : Auditeur National Qualité et pilote Qualité région IDF. Certification ISO 9001 et 14000 en 2000

juin 1993 Formation de formateur interne cabinet PB/RH. Je forme 200 personnes du groupe à l'accueil et la qualité de service clients

juin 1992 Formation « Management de la performance » via INNOVACTIF. (CQP actuel « Manager Agence »)
e-Learning

juin 1984 1ère année DUT Analyste Programmeur - BAC+2
TOULOUSE (31)

juin 1983 Baccalauréat Série D (S) - BAC
RODEZ (12)

Compétences
Word, Excel, PWP
Centres d'intérêts
Sports, Football, Rugby. Bricolage
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