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marié, 3 enfants
CV créé le : 11/09/2018
CV modifié le : 11/09/2018
Dernière connexion : 15/11/2019
Coordonnées
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Adresse :
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Colombes (92700)
Email : ****.*******@*******.**
Port. : ************
RESPONSABLE DE ZONE, Sénior
Référence : 1109035
Expériences Professionnelles
sept. 2017 mars 2018 RESPONSABLE DE ZONE
MACIF
Pilotage de 16 agences sur PARIS et 92
Management de 8 Responsables de Secteur
Conduite du changement (méthodes, concept, cadre social)dans le cadre d'un plan majeur de transformation et de modernisation de l'entreprise
Déploiement de la 1ère agence au nouveau concept (site pilote)

avr. 2010 août 2017 RESPONSABLE DE ZONE
BOUYGUES TELECOM
Pilotage commercial et financier de 130 magasins sur la moitié de la France
Management de 7 Responsables Régionaux
Gestion directe 7 comptes clés
Elaboration et mise en place des évolutions contractuelles et financières
Conduite du changement (Méthodes, concept, SI ....) dans le cadre d'un plan majeur de transformation pour faire face aux évolutions du marché
Gestion économique et juridique de la décroissance du réseau (15 pdv, soit env. 6% du parc)
± 30 M€ de CA / an
+ 10 % / an en moyenne

mars 2005 mars 2010 RESPONSABLE COMPTES CLES
BOUYGUES TELECOM
Développement de la relation contractuelle et commerciale avec 12 comptes Clés nationaux
Mise en place d'1 organisation commerciale centralisée
Négociation et animation nationale des accords commerciaux
Coordination des forces de vente régionales (45 Resp. Région)
Gestion d'un budget d'animation (± 450 K€ / an)

janv. 2002 févr. 2005 RESPONSABLE DEVELOPPEMENT IMMOBILIER
BOUYGUES TELECOM
Définition des projets cibles d'implantations (½ France)
Prise en charge et développement de la relation avec les bailleurs
Gestion d'un prestataire en recherche de locaux disponibles en centre-ville
Négociation des conditions locatives (baux, loyers, ...)
Présentation et validation des dossiers en CODIR
Déploiement de 30 Projets/an sur la moitié de la France
Recrutement et développement d'affiliés (± 60 sur 3 ans)

janv. 2000 déc. 2001 RESPONSABLE REGIONAL
BOUYGUES TELECOM
Pilotage commercial de 25 magasins sur IDF/Normandie
Management de 6 Responsable pdv (± 60 collaborateurs)
Développement des compétences des collaborateurs
Mise en place d'un guide d'excellence opérationnelle (accueil, vente, gestion)

sept. 1998 déc. 1999 RESPONSABLE DE SECTEUR
BOUYGUES TELECOM
IDF Est - Implantation et développement de la marque en GD
Négociation conditions de distribution et formations vendeurs
Mise en place d'opérations de marketing opérationnel et d'incentives
Gestion de ± 20 vendeurs démonstrateurs en GD

mai 1996 août 1998 RESPONSABLE DE SECTEUR
INFOMOBILE
Référencement et développement de la marque en Distribution concurrentielle sur IDF Est
Négociation des conditions de distribution
Formation des vendeurs

janv. 1994 janv. 1996 RESPONSABLE DE SECTEUR
BOSCH SA
Développement des ventes au sein de la distribution concurrentielle sur le grand Sud Ouest de la France (environ 200 magasins)
Formation vendeurs
Prises de commandes auprès des Chefs de Rayon
Référencement de la marque en distribution spécialisée professionnelle

Diplômes et formations
BAC + 4; Commerce et marketing distribution - BAC+4
ICD Paris

BTS Action Commerciale - BAC+2
ICD Paris - CFA

Compétences
Management et développement de réseau de magasins à la marque (succursales et affiliés)
Pilotage commercial et financier (Résultats magasins, P&L, rémunérations)
Gestion économique et juridique de contrats mandataires et d'affiliation
Négociation commerciale et contractuelle (auprès de comptes clés ou de distributeurs)
Conduite du changement dans le cadre de plans majeurs de transformation/modernisation
Compétences linguistiques
Anglais Académique
Centres d'intérêts
Tennis, ski, VTT, Voyages, Cinéma, Photo, Gastronomie, Vins
Important
CV actualisé il y a plus de 6 mois, certaines informations peuvent ne pas être à jour.
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