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Mettez de l'audace dans votre recherche d'emploi !  (16/11/2015)
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audace La fortune sourit aux audacieux, dit l'adage. Alors, jetez du piment dans vos candidatures et réveillez le recruteur qui vous fait face. A petites doses et en jouant le décalage, vous gagnerez des points. Lorsque l'audace révèle une forte motivation, elle présage d'un engagement fort en entreprise, ce qui peut être payant. Conseils.

(suite de la Home Page)

Il s'est présenté à l'accueil, en tenue de coursier, expliquant à l'hôtesse qu'il avait "un pli confidentiel" à remettre au DG, "en mains propres." Illico, il fut reçu par le dirigeant de ce fabricant d'articles de sport. Le jeune diplômé lui donna alors son CV en lui avouant qu'il avait menti, mais qu'il souhaitait ardemment le rencontrer. Furieux et interloqué, le DG finit par lui accorder du temps. "Le risque était énorme", admet Olivier Dézé, cofondateur du cabinet de chasse de têtes William Sinclair, lorsqu'il raconte l'histoire. Mais tout se termine bien. Le candidat culotté, et passionné, fut engagé dans le service marketing, et fit son chemin dans l'entreprise jusqu'à en devenir le directeur marketing.

Le dépassement (plus loin, plus fort...), la différence (faire autrement), la surprise... Tous les éléments de l'audace étaient là. "Et lorsqu'elle révèle une forte motivation, elle présage d'un super-engagement en entreprise, ce qui peut être payant." Sans avoir à tricher ou aller dans le spectaculaire, vous aussi, vous pouvez sortir du lot. Il y a des techniques efficaces, mais attention, "celles-ci doivent servir à apporter des éléments de preuve sur de réelles et solides compétences" alerte Didier Durandy, coach de carrières. Alors lancez-vous, si vous avez le profil idoine et que le courant passe avec votre interlocuteur.

Avant l'entretien : décrocher un rendez-vous avec aplomb

1. Etre le conférencier d'un jour. Vous avez une expertise reconnue, une expérience inédite à partager? N'hésitez pas à proposer d'animer une conférence sur le sujet à l'occasion d'un forum ou d'un salon. Bousculez-vous, ça en vaut la peine. Vous serez sous les feux de la rampe et dans l'auditoire, il peut y avoir des DRH, des chargés de recrutement... Mieux que d'envoyer des CV tous azimuts.

2. Offrir une étude sur-mesure. Créez le besoin! Soyez celui qui détecte et règle un problème, ou perçoit un nouveau marché: "la" personne ressource avec des solutions clés en main. Furetez dans les points de vente de l'entreprise que vous visez. Scrutez les rayons, interrogez le personnel, repérer les dysfonctionnements (soucis de réassort, commerciaux peu (ou trop) curieux...). Rédigez un topo sur vos conclusions et annoncez : "j'ai fait une petite analyse sur... J'aimerais vous la présenter". Au bout du fil, on résistera difficilement à l'envie d'en savoir plus.

Durant l'entretien : ferrer le recruteur en étant pro


3. Oublier les paillettes pour le "dur". Prenez le contre-pied des formules dithyrambiques éculées. "J'ai toujours rêvé de...", "Vos produits sont fantastiques". Adoptez un ton mesuré, professionnel. "Certains DRH de l'industrie du luxe ,ne supportent plus d'entendre "Vous êtes la maison de luxe ultime!"", souligne Olivier Dézé. Sans aller jusqu'à dire que vendre des savonnette ou des sacs griffés, c'est pareil, orientez vos propos sur le contenu du job. "Au-delà de vos articles exceptionnels, c'est le projet qui m'intéresse. Voici en quoi..."

4. Critiquer son ancien employeur.
Oui, c'est possible! Si vous avez vécu une expérience difficile sur un poste, il faut oser en parler, quitte à égratigner l'entreprise. Les candidats sont trop frileux sur ce point, observent les consultants. Or, raconter ce qui s'est passé - sans jouer les victimes - est libérateur. La culture interne ou le rythme ne vous convenait pas, le style managérial dans tel service non plus. Dites: "Je ne me suis pas bien entendu avec mon supérieur, qui a changé il y a un an". Ou "Les procédures sont très lourdes, j'en arrivais à perdre le sel de mon métier." Surtout, restez factuel, sans jugement de valeur.

5. Creuser une réponse trop lisse. "Le candidat se contente souvent du premier niveau de réponse, souvent très convenu. Il peut renverser les rôles, en poussant le recruteur dans ses retranchement par un questionnement pertinent, sans agressivité ", explique Olivier Dézé. Exemples: "Pourquoi le titulaire du poste est-il parti?"... "Qu'est-ce qui n'a pas fonctionné"...?" "En quoi pensez-vous que ces complications ne surgiront pas à nouveau d'ici 2 ou 3 ans?" Vous abattrez ainsi des atouts: la combativité, la lucidité, la personnalité.

6. Insister pour résoudre un "cas" maison. Invitez votre interlocuteur à vous mettre à l'épreuve sur le champ, sur un problème passé ou présent, et qui rentre dans vos savoir-faire, recommande Didier Durandy. Cela va le scotcher et vous serez dans le concret. "Pourriez-vous me donner des exemples de ce que j'aurais à traiter?.. Me retracer telle difficulté?". "Le recruteur lèvera la tête du CV, assure le coach. Argumentez, puis poussez l'avantage jusqu'à proposer de vous "essayer" via un CDD de trois mois". Dès lors, vous aurez un pied dans la porte.

avec l'Express
Job Salon Distribution - 9 mars 2017 - Marseille


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