Contenus :
- Diagnostic organisationnel
-Circuit de la commande
- Diagnostic commercial :
-Cohérence de la stratégie commerciale / marché
-Cohérence de l’argumentaire / attentes du client
-Politique de marketing mix :
-Prix
-Produit
-Communication
-L’action commerciale
-Rôles
-Objectifs
-Budgets commerciaux
- L'organisation humaine de l'entreprise
-Etude de l’organisme actuel
-Mise en forme des dysfonctionnements
-Politique de formation - motivation de l’entreprise
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