Acquérir ou revoir les techniques de base de la négociation.
Comprendre les enjeux de la fonction Achat dans l’Entreprise.
Contenus :
Préparer l’achat :
-Identifier et Collecter les besoins
-Connaître les produits
-Connaître le marché
-Les spécificités de la Grande Distribution
-Appel d’offre : portefeuille existant ou nouvelles sources ?
Conduire l’entretien de négociation :
-Sa préparation :
-Les objectifs
-La relation
-Les di érentes techniques de Négociation
-Structure de la rencontre
La contractualisation :
-Etablir et rédiger un contrat de collaboration commerciale
-Application et sui i du contrat
