- Élaborer une stratégie commerciale :
- Définit les grands axes de la stratégie commerciale de sa société
- Fixe les objectifs qui lui sont liés, aussi bien à court terme qu'à long terme.
- Met ensuite en place les moyens d'actions nécessaires pour les atteindre
- Améliorer les résultats financiers
- Diriger l'équipe commerciale :
- Responsable de l'équipe commerciale en place.
- Chargé de motiver le personnel
- Coordonner les forces en présence pour améliorer leurs résultats.
- Être présent tout au long du processus commercial :
- Participe à la conception et la promotion des produits
- Agrandit le réseau de distribution.
- Observe de près le service après-vente et veille à la satisfaction des clients.
- Surveiller la concurrence
- Effectue un travail de veille sur les actions des principaux concurrents.
- Il doit se tenir informé de l'évolution et de l'actualité de son secteur.
- Il doit anticiper ses évolutions et mettre en place les actions qui s'imposent pour améliorer la position de sa société sur le marché.